text
Генеральный директор

Выбирайте начальника отдела продаж, опираясь на цифры

  • 25 июня 2012
  • 248

Если Вы решили выбрать начальника отдела продаж из числа рядовых продавцов – введите нормативы для каждого и отслеживайте их достижение. Нормативы могут быть такими: число встреч с потенциальными клиентами в день и в неделю, холодные звонки, назначенные и проведенные встречи (первые и повторные), подписание договоров, отгрузка и оплата. Оценивая работу менеджеров по продажам, принимайте за норму результативность 10%. Например, 10 холодных звонков должны обеспечить не меньше чем одну первую встречу, 15 первых и повторных встреч – привести как минимум к двум сделкам с оформлением заявки, подписанием договора и отгрузкой. Если результативность ниже, значит, на каком-либо этапе привлечения новых клиентов продавец сделал что-то неправильно.

Если Вы решили выбрать начальника отдела продаж из числа рядовых продавцов – введите нормативы для каждого и отслеживайте их достижение. Нормативы могут быть такими: число встреч с потенциальными клиентами в день и в неделю, холодные звонки, назначенные и проведенные встречи (первые и повторные), подписание договоров, отгрузка и оплата. Оценивая работу менеджеров по продажам, принимайте за норму результативность 10%. Например, 10 холодных звонков должны обеспечить не меньше чем одну первую встречу, 15 первых и повторных встреч – привести как минимум к двум сделкам с оформлением заявки, подписанием договора и отгрузкой. Если результативность ниже, значит, на каком-либо этапе привлечения новых клиентов продавец сделал что-то неправильно.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.