Выбирайте начальника отдела продаж, опираясь на цифры

25 июня 2012 244
Если Вы решили выбрать начальника отдела продаж из числа рядовых продавцов – введите нормативы для каждого и отслеживайте их достижение. Нормативы могут быть такими: число встреч с потенциальными клиентами в день и в неделю, холодные звонки, назначенные и проведенные встречи (первые и повторные), подписание договоров, отгрузка и оплата. Оценивая работу менеджеров по продажам, принимайте за норму результативность 10%. Например, 10 холодных звонков должны обеспечить не меньше чем одну первую встречу, 15 первых и повторных встреч – привести как минимум к двум сделкам с оформлением заявки, подписанием договора и отгрузкой. Если результативность ниже, значит, на каком-либо этапе привлечения новых клиентов продавец сделал что-то неправильно.

Если Вы решили выбрать начальника отдела продаж из числа рядовых продавцов – введите нормативы для каждого и отслеживайте их достижение. Нормативы могут быть такими: число встреч с потенциальными клиентами в день и в неделю, холодные звонки, назначенные и проведенные встречи (первые и повторные), подписание договоров, отгрузка и оплата. Оценивая работу менеджеров по продажам, принимайте за норму результативность 10%. Например, 10 холодных звонков должны обеспечить не меньше чем одну первую встречу, 15 первых и повторных встреч – привести как минимум к двум сделкам с оформлением заявки, подписанием договора и отгрузкой. Если результативность ниже, значит, на каком-либо этапе привлечения новых клиентов продавец сделал что-то неправильно.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль