text
Генеральный директор

Привейте ценному сотруднику «чувство долга» – и он останется у Вас

  • 29 октября 2012
  • 188

В самом начале карьеры Рон Маркс (ныне руководитель консалтинговой компании Results Seminars) получил отличный урок мотивации от знаменитого тренера по продажам Тома Хопкинса. Тот пригласил Маркса к себе и спросил, сколько он желает зарабатывать на продажах и что хотел бы приобрести на эти деньги. Юный Рон, подумав, решил, что было бы неплохо купить новый автомобиль. Они с Хопкинсом долго обсуждали марки машин и в итоге сошлись на золотом «Ягуаре». Подсчитали, через какое время Маркс накопит на первый взнос и сможет позволить себе немалые ежемесячные выплаты. Определили этапы и наметили цели деятельности. Маркс был в восторге. Когда беседа закончилась, Хопкинс пригласил Рона на ланч. Однако вместо ресторана они направились в компанию по продаже «Ягуаров»! Через три часа Маркс заказывал машину. Он получил автомобиль, а в придачу – необходимость каждый месяц выплачивать долг. Так он узнал необычный способ мотивировать менеджеров по продажам: создавать им долги! В случае с Марксом это сработало. Он стал трудиться еще усерднее и заставлял себя выполнять то, чего не делал никогда раньше.

В самом начале карьеры Рон Маркс (ныне руководитель консалтинговой компании Results Seminars) получил отличный урок мотивации от знаменитого тренера по продажам Тома Хопкинса. Тот пригласил Маркса к себе и спросил, сколько он желает зарабатывать на продажах и что хотел бы приобрести на эти деньги. Юный Рон, подумав, решил, что было бы неплохо купить новый автомобиль. Они с Хопкинсом долго обсуждали марки машин и в итоге сошлись на золотом «Ягуаре». Подсчитали, через какое время Маркс накопит на первый взнос и сможет позволить себе немалые ежемесячные выплаты. Определили этапы и наметили цели деятельности. Маркс был в восторге. Когда беседа закончилась, Хопкинс пригласил Рона на ланч. Однако вместо ресторана они направились в компанию по продаже «Ягуаров»! Через три часа Маркс заказывал машину. Он получил автомобиль, а в придачу – необходимость каждый месяц выплачивать долг. Так он узнал необычный способ мотивировать менеджеров по продажам: создавать им долги! В случае с Марксом это сработало. Он стал трудиться еще усерднее и заставлял себя выполнять то, чего не делал никогда раньше.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.