text
Генеральный директор

Если продавцы перекладывают бумажки, значит, они попали в зону комфорта

  • 12 декабря 2012
  • 318

Руководители часто считают так: «Что-то клиентов новых нет и продажи не растут. Наверно, продавцы расслабились!». А Вы зайдите в комнату менеджеров по продажам (под благовидным предлогом – например, переговорить с начальником отдела продаж) и посидите там какое-то время, понаблюдайте. Вполне может оказаться, что продавцы работают не покладая рук: сращивают отгрузки, выставляют документы, сверяют первичку, делают массу отчетов и т. п. И при этом не ходят курить по 20 раз за день, не болтают с соседями и не гоняют чаи.

Руководители часто считают так: «Что-то клиентов новых нет и продажи не растут. Наверно, продавцы расслабились!». А Вы зайдите в комнату менеджеров по продажам (под благовидным предлогом – например, переговорить с начальником отдела продаж) и посидите там какое-то время, понаблюдайте. Вполне может оказаться, что продавцы работают не покладая рук: сращивают отгрузки, выставляют документы, сверяют первичку, делают массу отчетов и т. п. И при этом не ходят курить по 20 раз за день, не болтают с соседями и не гоняют чаи.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.