Чтобы увеличить продажи, к любой покупке предлагайте сопутствующие товары

19 марта 2013 484
Чтобы наладить продажи сопутствующих товаров (галстук в дополнение к рубашке, кошелек к сумке и пр.), нужно выполнить несколько действий. Во-первых, определить, какие именно товары можно считать сопутствующими для конкретной продукции. Во-вторых, написать подсказку для продавцов (в ней должны быть перечислены ключевые преимущества всех товаров, причины, побуждающие покупателей приобретать что-то дополнительно). Кроме того, следует привлечь клиентов к контролю за работой продавцов. Для этого стоит развесить заметные таблички: «Если при покупке товара N продавец не предложил Вам ознакомиться с товаром M, Вам положен подарок!». Подарок оплачивает продавец, умолчавший о сопутствующем товаре. В среднем на предложение купить сопутствующие товары откликается 25% покупателей. Прибыль вырастает на 10–15%.

Чтобы наладить продажи сопутствующих товаров (галстук в дополнение к рубашке, кошелек к сумке и пр.), нужно выполнить несколько действий. Во-первых, определить, какие именно товары можно считать сопутствующими для конкретной продукции. Во-вторых, написать подсказку для продавцов (в ней должны быть перечислены ключевые преимущества всех товаров, причины, побуждающие покупателей приобретать что-то дополнительно). Кроме того, следует привлечь клиентов к контролю за работой продавцов. Для этого стоит развесить заметные таблички: «Если при покупке товара N продавец не предложил Вам ознакомиться с товаром M, Вам положен подарок!». Подарок оплачивает продавец, умолчавший о сопутствующем товаре. В среднем на предложение купить сопутствующие товары откликается 25% покупателей. Прибыль вырастает на 10–15%.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль