text
Генеральный директор

Чтобы увеличить продажи, к любой покупке предлагайте сопутствующие товары

  • 19 марта 2013
  • 488

Чтобы наладить продажи сопутствующих товаров (галстук в дополнение к рубашке, кошелек к сумке и пр.), нужно выполнить несколько действий. Во-первых, определить, какие именно товары можно считать сопутствующими для конкретной продукции. Во-вторых, написать подсказку для продавцов (в ней должны быть перечислены ключевые преимущества всех товаров, причины, побуждающие покупателей приобретать что-то дополнительно). Кроме того, следует привлечь клиентов к контролю за работой продавцов. Для этого стоит развесить заметные таблички: «Если при покупке товара N продавец не предложил Вам ознакомиться с товаром M, Вам положен подарок!». Подарок оплачивает продавец, умолчавший о сопутствующем товаре. В среднем на предложение купить сопутствующие товары откликается 25% покупателей. Прибыль вырастает на 10–15%.

Чтобы наладить продажи сопутствующих товаров (галстук в дополнение к рубашке, кошелек к сумке и пр.), нужно выполнить несколько действий. Во-первых, определить, какие именно товары можно считать сопутствующими для конкретной продукции. Во-вторых, написать подсказку для продавцов (в ней должны быть перечислены ключевые преимущества всех товаров, причины, побуждающие покупателей приобретать что-то дополнительно). Кроме того, следует привлечь клиентов к контролю за работой продавцов. Для этого стоит развесить заметные таблички: «Если при покупке товара N продавец не предложил Вам ознакомиться с товаром M, Вам положен подарок!». Подарок оплачивает продавец, умолчавший о сопутствующем товаре. В среднем на предложение купить сопутствующие товары откликается 25% покупателей. Прибыль вырастает на 10–15%.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.