text
Генеральный Директор

Для мотивации менеджеров введите принцип пяти побед

  • 21 марта 2013
  • 632

Один менеджер отдела поставок работает с 20–25 поставщиками. Тогда руководитель компании ввел правило: еженедельно нужно отчитываться о пяти победах, то есть пяти существенных изменениях в работе с контрагентами (например, о получении дополнительных бонусов или отсрочки, согласия финансировать маркетинговую акцию дороже 100 тыс. долл. США и т. п.). На привыкание к новому требованию ушло пять месяцев. Но в итоге все заработало. На еженедельном собрании каждый отчитывался о победах. Если их оказывалось четыре вместо пяти, все вместе обсуждали, что еще можно предпринять. Если побед было всего три – менеджер выглядел неудачником по сравнению с остальными. Эта моральная мера воздействия оказалась эффективной. К тому же раз в полгода менеджера с самыми скромными результатами руководитель заменял на нового.

Один менеджер отдела поставок работает с 20–25 поставщиками. Тогда руководитель компании ввел правило: еженедельно нужно отчитываться о пяти победах, то есть пяти существенных изменениях в работе с контрагентами (например, о получении дополнительных бонусов или отсрочки, согласия финансировать маркетинговую акцию дороже 100 тыс. долл. США и т. п.). На привыкание к новому требованию ушло пять месяцев. Но в итоге все заработало. На еженедельном собрании каждый отчитывался о победах. Если их оказывалось четыре вместо пяти, все вместе обсуждали, что еще можно предпринять. Если побед было всего три – менеджер выглядел неудачником по сравнению с остальными. Эта моральная мера воздействия оказалась эффективной. К тому же раз в полгода менеджера с самыми скромными результатами руководитель заменял на нового.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.