text
Генеральный Директор

Никогда не отпускайте клиента с пустыми руками

  • 22 марта 2013
  • 488

Если клиент уже покидает магазин, без покупки, на выходе продавец может сделать ему предложение, от которого трудно отказаться: купить товар по специальной цене. В больших магазинах такую функцию выполняют столы распродаж и рекламные плакаты, которые хорошо видны только выходящим. Например, в магазинах Top Shop у выхода стоят вешалки с вещами по бросовым ценам, а в магазинах Zara – столы распродаж с кучей уцененных вещей. Конечно, распродажи не могут принести большую прибыль, но они дают шанс повысить продажи в дальнейшем, а именно: помогают установить доверительный контакт и оставить приятное впечатление у нового покупателя; увеличивают конверсию (то есть число посетителей магазина, вышедших из него с покупкой); позволяют получить контактные данные клиента (при заполнении анкеты в обмен на скидку или спецпредложение).

Если клиент уже покидает магазин, без покупки, на выходе продавец может сделать ему предложение, от которого трудно отказаться: купить товар по специальной цене. В больших магазинах такую функцию выполняют столы распродаж и рекламные плакаты, которые хорошо видны только выходящим. Например, в магазинах Top Shop у выхода стоят вешалки с вещами по бросовым ценам, а в магазинах Zara – столы распродаж с кучей уцененных вещей. Конечно, распродажи не могут принести большую прибыль, но они дают шанс повысить продажи в дальнейшем, а именно: помогают установить доверительный контакт и оставить приятное впечатление у нового покупателя; увеличивают конверсию (то есть число посетителей магазина, вышедших из него с покупкой); позволяют получить контактные данные клиента (при заполнении анкеты в обмен на скидку или спецпредложение).

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.