Чтобы поддержать дистрибьютора в период спада продаж, проведите мероприятие для его клиентов

Новости по теме

• До всплеска инфляции осталось два месяца
• 4 упражнения для развития памяти по японской методике
• В России введут налог на газировку ради борьбы с лишним весом
• Alibaba установила новый мировой рекорд продаж за один день
• Зоны риска: когда в вашу компанию придут силовики?

Вот как поступает производитель светотехнической продукции компания Natali Kovaltseva. Если фирма замечает, что у регионального дистрибьютора падают продажи, она организует для его заказчиков вечеринки (к примеру, презентуя новую коллекцию). Расходы делит пополам с дистрибьютором. Всё вместе, включая фуршет, подарочные сертификаты на скидку и пр., требует около 10 тыс. долл. США. Мероприятия дают эффект: например, недавно в Новосибирске из 45 дизайнеров, приглашенных на вечеринку, 17 сделали заказы у дистрибьютора в среднем на 70 тыс. руб. каждый.

Вот как поступает производитель светотехнической продукции компания Natali Kovaltseva. Если фирма замечает, что у регионального дистрибьютора падают продажи, она организует для его заказчиков вечеринки (к примеру, презентуя новую коллекцию). Расходы делит пополам с дистрибьютором. Всё вместе, включая фуршет, подарочные сертификаты на скидку и пр., требует около 10 тыс. долл. США. Мероприятия дают эффект: например, недавно в Новосибирске из 45 дизайнеров, приглашенных на вечеринку, 17 сделали заказы у дистрибьютора в среднем на 70 тыс. руб. каждый.