Вот как поступает производитель светотехнической продукции компания Natali Kovaltseva. Если фирма замечает, что у регионального дистрибьютора падают продажи, она организует для его заказчиков вечеринки (к примеру, презентуя новую коллекцию). Расходы делит пополам с дистрибьютором. Всё вместе, включая фуршет, подарочные сертификаты на скидку и пр., требует около 10 тыс. долл. США. Мероприятия дают эффект: например, недавно в Новосибирске из 45 дизайнеров, приглашенных на вечеринку, 17 сделали заказы у дистрибьютора в среднем на 70 тыс. руб. каждый.
Вот как поступает производитель светотехнической продукции компания Natali Kovaltseva. Если фирма замечает, что у регионального дистрибьютора падают продажи, она организует для его заказчиков вечеринки (к примеру, презентуя новую коллекцию). Расходы делит пополам с дистрибьютором. Всё вместе, включая фуршет, подарочные сертификаты на скидку и пр., требует около 10 тыс. долл. США. Мероприятия дают эффект: например, недавно в Новосибирске из 45 дизайнеров, приглашенных на вечеринку, 17 сделали заказы у дистрибьютора в среднем на 70 тыс. руб. каждый.