text
Генеральный Директор

Чтобы продать «зимний» товар, пообещайте компенсировать отсутствие снега

  • 4 октября 2013
  • 811

Один из видов продукции канадской компании Bombardier – снегомобили. В какой-то момент компания поняла, что продажи остановились. Стали анализировать, что мешает покупателям. Первое – боязнь травмы, однако наличие медицинской страховки помогает преодолеть этот страх. А вот вторая причина – опасение, что зимой выпадет мало снега, а значит, снегомобиль будет простаивать. Тогда компания заявила, что риск отсутствия снега берет на себя. Иными словами, если зима будет малоснежной (суммарный уровень покрова в каждом городе определяет метеослужба), то компания вернет клиенту 1000 долл. США. В итоге продажи выросли на 38%.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.