Почему увольняются менеджеры по продажам

29 октября 2013 1885
Продавцы страдают от отсутствия карьерного роста и обманов с выплатами 

Кадровое агентство «Каус Маркет» исследовало мотивацию менеджеров по продажам. Чаще всего продавцы объясняют свой уход из компании тремя причинами:

  • отсутствие карьерного роста (35%);
  • обманы с выплатами (28%);
  • низкая зарплата (27%).

При выборе новой работы продавцы смотрят, есть ли в компании бесплатное обучение, премии за результаты продаж и белая зарплата. При этом мало кого пугает перспектива делать холодные звонки (84% относятся к ним нормально).

 

Чтобы не терять толковых продавцов, эксперты кадрового агентства «Каус Маркет» советуют установить минимальный оклад на уровне 40 000 руб. Оптимальное соотношение фиксированной и премиальной – 60 на 40. И конечно, не стоит обманывать с выплатами. Однако одной только материальной мотивации недостаточно, чтобы удерживать в компании ценные кадры. Не зря на первом месте среди причин увольнения продавцов стоит жалоба на отсутствие карьерного роста. Очевидно, многие менеджеры не удовлетворены внутренними условиями работы.

 

Чтобы не растерять хороших продавцов авторы журнала «Генеральный Директор» советуют организовать в компании две вещи.

Первая – не брать на работу всех подряд, а выстроить многоступенчатую систему отбора. Как это выглядит на практике, в одной из статей журнала «Генеральный Директор» описал владелец компании «ДезФарм» (Дубна).

Вторая – это жесткая система карьерного роста внутри компании. Главным стимулом повышения по иерархической лестнице должен быть дух конкуренции. Подробно этот подход описан в статьях Константина Бакшта (например, в статье «Как не допустить, чтобы отдел продаж превратился в болото»). Хороший пример реализации принципа соревновательности с помощью системы грейдов демонстрирует компания «КСК Групп».

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль