text
Генеральный Директор

Эффект ожидания может значительно увеличить продажи

  • 30 октября 2013
  • 2380

Американские исследователи выяснили: если у покупателя возникнет предвкушение или ожидания, связанные с каким-либо товаром, он будет воспринимать это предложение более позитивно, а позднее получит и больше удовольствия от использования продукта.

 

Этот прием отлично работает, например, в ресторанном бизнесе. Так, если назвать блюдо «меланж из свежайших помидоров черри и хрустящей зелени с теплым сыром шевре в малиновом соусе», то посетитель получит от этого кушанья большее удовольствие, чем от простого салата из помидоров с козьим сыром. Сознание человека программируется на предвкушение удовольствия еще до дегустации блюда или использования какого-то товара.

 

Для того, чтобы добить подобного эффекта ожидания от своих клиентов, необходимо создать уникальное торговое предложение. Чтобы создать правильное предложение, а не очередную хвалебную оду своему товару, нужно выполнить три условия:

  1. Уникальность товара – нужно найти хотя бы одно отличительное свойство товара или обыграть обычное свойство так, как конкуренты не догадались;
  2. Конкретность предложения – нужно наглядно показать клиентам, в чем для них будет выгода;
  3. Сила аргументов – указанная выгода должна быть значимой для клиентов.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.