text
Генеральный Директор

Хотите заключить выгодную сделку? Будьте занудой

  • 28 февраля 2014
  • 865

При первой встрече желательно оценить период истощения собеседника – через какое время он начнет испытывать усталость. Вы можете начать обсуждение наиболее важных деталей именно в этот момент или, напротив, постараться обговорить их до наступления истощения. Чтобы выявить подходящий момент, задавайте как можно больше вопросов, уточняйте все важные нюансы: кто, когда, сколько, где? Записывайте значимые параметры договоренностей, фиксируйте противоречия. Все записи разместите так, чтобы они находились в поле зрения участников переговоров. Особенно это касается количественных показателей и этапов реализации сделки. Впоследствии Вы можете проанализировать записи и выявить ложь или недомолвки.
По материалам статьи «Как распознать ложь при заключении сделки»

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.