text
Генеральный Директор

Привлекайте клиентов к разработке продукции

  • 30 мая 2014
  • 801

В компании Case, производящей строительное оборудование, действует программа CDPD (формирование продукции по требованиям клиентов). Отдел сбыта составляет базу данных клиентов, которые могут быть потенциально заинтересованы в выпуске на рынок определенной продукции (например, строительного бура новой модификации). Клиенты получают именные приглашения, приезжают на встречу с разработчиками в офис компании и заполняют анкеты, внося свои пожелания относительно функциональности, материала и стоимости оборудования. Инженеры анализируют предложения и создают опытные образцы. Затем клиенты приезжают на их тестирование и вносят предложения по доработке. Продукт доводится до ума и поступает в серийное производство. Благодаря программе компания успешно пережила кризис 2008 года и сейчас входит в тройку лидеров в своей отрасли.
По материалам статьи «Как вырастут продажи, если вовлечь клиентов в процесс разработки продукта»

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.