text
Генеральный Директор

Прежде чем отгружать товар в кредит, испытайте партнера временем

  • 7 августа 2014
  • 740

С новым партнером лучше всего работать на условиях полной предоплаты или по факту отгрузки хотя бы в течение 3–6 месяцев. Если за этот период он зарекомендует себя положительно, можно предоставлять ему отсрочку платежа. При этом важно, чтобы суммы сделок не отличались друг от друга на порядок. То есть не возникало ситуаций, когда клиент оплатил партию товара на 10 тыс. руб., а с отсрочкой получает товары на 500 тыс. руб. Предоставлять отсрочку стоит лишь тем компаниям, которые за последние три–шесть месяцев купили у Вас товар в объеме не ниже 10% от валового плана продаж за этот же период.
По материалам статьи «Управление дебиторской задолженностью при сохранении добрых отношений с партнерами»

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.