text
Генеральный Директор

Чтобы стимулировать менеджеров по продажам к заключению выгодных контрактов, привяжите их вознаграждение к размеру дебиторской задолженности

  • 12 августа 2014
  • 741

В компании «Венон» поступают следующим образом: если контрагент вовремя оплачивает товар, менеджеры получают 5% от суммы контракта. Если долг вернули в течение 15 дней после установленной даты платежа – 3%, 30 дней – 2%, 60 дней – 1%, свыше 60 дней – 0,5%. Кроме того, бонусы ежемесячно снижаются на 4% от суммы задолженности, которую еще не вернули. Предположим, за июль 2014 года в компанию поступили следующие платежи за отгруженный товар: 500 тыс. руб. (платеж своевременный); 120 тыс. руб. (задолженность менее 15 дней); 80 тыс. руб. (просрочка менее 60 дней). На конец месяца остался просроченный долг на сумму 250 тыс. руб. Значит, за июль переменная часть зарплаты финансового менеджера составит 19 400 руб. (500 000 х 5% + 120 000 х 3% + 80 000 х 1% – 250 000 х 4%). С одной стороны, каждый менеджер стремится заключить как можно больше контрактов, но с другой – несет ответственность за их своевременное выполнение, которое прямым образом отражается на его заработке.
По материалам статьи «Управление дебиторской задолженностью при сохранении добрых отношений с партнерами»

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.