• Главная страница
  • » Новости
  • » Чтобы стимулировать менеджеров по продажам к заключению выгодных контрактов, привяжите их вознаграждение к размеру дебиторской задолженности

Чтобы стимулировать менеджеров по продажам к заключению выгодных контрактов, привяжите их вознаграждение к размеру дебиторской задолженности

12 августа 2014 735

В компании «Венон» поступают следующим образом: если контрагент вовремя оплачивает товар, менеджеры получают 5% от суммы контракта. Если долг вернули в течение 15 дней после установленной даты платежа – 3%, 30 дней – 2%, 60 дней – 1%, свыше 60 дней – 0,5%. Кроме того, бонусы ежемесячно снижаются на 4% от суммы задолженности, которую еще не вернули. Предположим, за июль 2014 года в компанию поступили следующие платежи за отгруженный товар: 500 тыс. руб. (платеж своевременный); 120 тыс. руб. (задолженность менее 15 дней); 80 тыс. руб. (просрочка менее 60 дней). На конец месяца остался просроченный долг на сумму 250 тыс. руб. Значит, за июль переменная часть зарплаты финансового менеджера составит 19 400 руб. (500 000 х 5% + 120 000 х 3% + 80 000 х 1% – 250 000 х 4%). С одной стороны, каждый менеджер стремится заключить как можно больше контрактов, но с другой – несет ответственность за их своевременное выполнение, которое прямым образом отражается на его заработке.
По материалам статьи «Управление дебиторской задолженностью при сохранении добрых отношений с партнерами»

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль