text
Генеральный директор

Чтобы продавцы не расслаблялись, введите схему оплаты труда, ориентированную на командные результаты

  • 25 февраля 2015
  • 574

Руководитель производственной компании «Новые технологии» для отдела продаж ежемесячно ставит план, в котором предусмотрен минимальный, средний и высокий объем продаж.
Если минимум не достигнут, то все остаются без бонусов, даже те, кто показал выдающиеся личные продажи.
Если общий объем продаж выше минимального, но ниже среднего, то бонус для каждого продавца рассчитывается как 3% от маржи по его личным сделкам.
При общем объеме продаж между средним и высоким показателями бонус равен 5% от суммы личных продаж.
Если общий результат зашкаливает за самую высокую плановую отметку, бонус равен 7% от суммы личных продаж.
Узнайте, какие методы помогут Вам вывести менеджера по продажам из зоны комфорта.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.