text
Генеральный Директор

Чтобы заставить учиться опытных продавцов, посидите рядом с ним

  • 2 марта 2015
  • 532

Часто менеджеры по продажам, работающие в компании больше трех–пяти лет, уверены, что все знают и умеют. Если такой сотрудник выполняет план продаж, можно закрывать глаза на его нежелание учиться (во всяком случае, до некоторых пор). Но если план продаж не выполняется, нужно принимать меры. Например, в компании «Оптимист» начальник отдела несколько раз в день садится рядом с менеджером и слушает, как он беседует с клиентами, как их убеждает, как рассказывает о продукте. Если руководитель замечает ошибки, то, дождавшись завершения разговора, разбирает с сотрудником неверные шаги. Иногда хватает нескольких индивидуальных тренировок, чтобы продавец или исправил ошибки, или присоединился к ежедневному обучению.
Узнайте, как увеличить выручку на одного сотрудника более чем на 45% за десять месяцев.

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.