Для мотивации менеджеров введите принцип пяти побед

6 марта 2015 683

Один менеджер отдела поставок работает с 20–25 поставщиками. Тогда руководитель компании ввел правило: еженедельно нужно отчитываться о пяти победах, то есть о пяти существенных изменениях в работе с контрагентами (например, о получении дополнительных бонусов или отсрочки, согласия финансировать маркетинговую акцию дороже 100 тыс. долл. США и т. п.). На привыкание к новому требованию ушло пять месяцев. Но в итоге все заработало. На еженедельном собрании каждый отчитывался о победах. Если их оказывалось четыре вместо пяти, все вместе обсуждали, что еще можно предпринять. Если побед было всего три, менеджер выглядел неудачником по сравнению с остальными. Эта моральная мера воздействия оказалась эффективной. К тому же раз в полгода менеджера с самыми скромными результатами руководитель менял на нового.
Узнайте, как головному офису и филиалам решить три типичные проблемы управления

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль