Для мотивации менеджеров введите принцип пяти побед

6 марта 2015 683

Один менеджер отдела поставок работает с 20–25 поставщиками. Тогда руководитель компании ввел правило: еженедельно нужно отчитываться о пяти победах, то есть о пяти существенных изменениях в работе с контрагентами (например, о получении дополнительных бонусов или отсрочки, согласия финансировать маркетинговую акцию дороже 100 тыс. долл. США и т. п.). На привыкание к новому требованию ушло пять месяцев. Но в итоге все заработало. На еженедельном собрании каждый отчитывался о победах. Если их оказывалось четыре вместо пяти, все вместе обсуждали, что еще можно предпринять. Если побед было всего три, менеджер выглядел неудачником по сравнению с остальными. Эта моральная мера воздействия оказалась эффективной. К тому же раз в полгода менеджера с самыми скромными результатами руководитель менял на нового.
Узнайте, как головному офису и филиалам решить три типичные проблемы управления



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль