Роман Харланов: «В кризис наши финансовые показатели улучшились»

12 мая 2015 2145

Роман Харланов: «В кризис наши финансовые показатели улучшились»

На фото: Роман Харланов

В кризисное время одни компании закрываются, другие из последних сил пытаются удержаться на плаву, а третьи прекрасно себя чувствуют и даже умудряются преуспеть. Роман Харланов, политик и руководитель группы компаний ВКС, рассказал как и на чем им удалось выиграть в непростой для строительного рынка, ситуации.

Роман Харланов утверждает, что в первую очередь стоит избавиться от обязательств:

«Как только курс начал расти, первое чем мы занялись — рассчитались по своим долговым обязательствам, особенно валютным. Одно из главных правил экономического кризиса — ваше нынешнее состояние как бы усиливается. Если есть долги, они растут как снежный ком. Если есть свободный кэш, то вы можете играть на разнице цен, получать наиболее выгодные предложения и дальше реализовываться».

Многие компании, привыкшие жить на широкую ногу, сегодня уходят с рынка, освобождая место более прогрессивным и конкурентноспособным. Роман отметил, что один из вариантов, как можно увеличить долю своей компании на том или ином рынке — быть лидером в ценах. «Предложите адекватную и честную цену на свой товар или услугу и очень скоро клиенты конкурентов переберутся в ваше портфолио» — рассказал руководитель группы компаний ВКС, Роман Харланов.

По словам Романа, курсовые скачки очень сильно влияют на производителей, вводя их в фазу острой конкуренции. Поэтому, если каждый день мониторить все предложения поставщиков, можно найти очень интересные варианты и хорошо сэкономить. Роман рекомендует не забывать спрашивать про скидки и рассрочку. По опыту деятельности его компании, можно закупить часть материалов в рассрочку, что позволит «зафиксировать» цены и расплатиться потом.

И наконец, главное, к чему прибегает сегодня большинство компаний — борьба с издержками. Как правило, это персонал, аренда и кредиты. «В своей компании мы оказались от индексации заработных плат, перешли на систему, при которой ставка делается на эффективность работы каждого, отдельно взятого, сотрудника, а не производительность коллектива в целом. Каждый замотивирован на личный результат, на каждого рассчитывается свой «коэффициент трудового участия». Теперь люди заинтересованы приносить больший финансовые результат именно в плане маржинальной прибыли, а не только количеством продаж» — рассказал политик и руководитель группы компаний ВКС, Роман Харланов.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль