Роман Харланов: «В кризис наши финансовые показатели улучшились»

12 мая 2015 2144

Роман Харланов: «В кризис наши финансовые показатели улучшились»

На фото: Роман Харланов

В кризисное время одни компании закрываются, другие из последних сил пытаются удержаться на плаву, а третьи прекрасно себя чувствуют и даже умудряются преуспеть. Роман Харланов, политик и руководитель группы компаний ВКС, рассказал как и на чем им удалось выиграть в непростой для строительного рынка, ситуации.

Роман Харланов утверждает, что в первую очередь стоит избавиться от обязательств:

«Как только курс начал расти, первое чем мы занялись — рассчитались по своим долговым обязательствам, особенно валютным. Одно из главных правил экономического кризиса — ваше нынешнее состояние как бы усиливается. Если есть долги, они растут как снежный ком. Если есть свободный кэш, то вы можете играть на разнице цен, получать наиболее выгодные предложения и дальше реализовываться».

Многие компании, привыкшие жить на широкую ногу, сегодня уходят с рынка, освобождая место более прогрессивным и конкурентноспособным. Роман отметил, что один из вариантов, как можно увеличить долю своей компании на том или ином рынке — быть лидером в ценах. «Предложите адекватную и честную цену на свой товар или услугу и очень скоро клиенты конкурентов переберутся в ваше портфолио» — рассказал руководитель группы компаний ВКС, Роман Харланов.

По словам Романа, курсовые скачки очень сильно влияют на производителей, вводя их в фазу острой конкуренции. Поэтому, если каждый день мониторить все предложения поставщиков, можно найти очень интересные варианты и хорошо сэкономить. Роман рекомендует не забывать спрашивать про скидки и рассрочку. По опыту деятельности его компании, можно закупить часть материалов в рассрочку, что позволит «зафиксировать» цены и расплатиться потом.

И наконец, главное, к чему прибегает сегодня большинство компаний — борьба с издержками. Как правило, это персонал, аренда и кредиты. «В своей компании мы оказались от индексации заработных плат, перешли на систему, при которой ставка делается на эффективность работы каждого, отдельно взятого, сотрудника, а не производительность коллектива в целом. Каждый замотивирован на личный результат, на каждого рассчитывается свой «коэффициент трудового участия». Теперь люди заинтересованы приносить больший финансовые результат именно в плане маржинальной прибыли, а не только количеством продаж» — рассказал политик и руководитель группы компаний ВКС, Роман Харланов.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль