text
Генеральный директор

Starbucks и AB InBev будут выпускать чай

  • 9 июня 2016
  • 154

Американский производитель кофе Starbucks и крупнейшая в мире пивоваренная компания Anheuser-Busch (AB) InBev подписали соглашение о совместном производстве чая. AB InBev будет производить, бутилировать и распространять на территории США готовый к употреблению чайный напиток под брендом Teavana, принадлежащим Starbucks.

Это поможет Starbucks расширить бизнес за пределами производства кофе, к чему компания стремится в последние несколько лет в попытке найти новые пути роста.

Для AB InBev это возможность использовать мощности заводов, когда ее производство пива в США падает. Кроме того, компания сможет обеспечить безалкогольными напитками собственную сеть из 500 дистрибуторов.

Бутилированный чай – одна из самых быстрорастущих категорий среди напитков в США: его потребление в 2015 г. выросло на 6,1%, по данным аналитического сервиса Beverage Marketing Corp.

AB InBev видит большие перспективы для чая, говорит главный исполнительный директор пивного производителя Карлос Брито. Starbucks будет разрабатывать новые чайные ароматы, а AB InBev – производить эти напитки на одном из 10 своих американских пивоваренных заводов и продавать через 300 000 магазинов и супермар­кетов.

Руководство Starbucks и AB InBev начали обсуждать возможность партнерства для производства чая несколько месяцев назад, рассказал гендиректор Starbucks Говард Шульц.

У Starbucks уже есть совместное предприятие с PepsiCo – партнеры производят готовый к употреблению кофе с 1994 г. Но компания не смогла воспользоваться этим сотрудничеством в производстве чая: PepsiCo уже производит чай под брендами Lipton, Pure Leaf и Brisk совместно с Unilever.

Starbucks в 2012 г. приобрела продавца чая Teavana Holdings из Атланты за $620 млн – это стало самым крупным приобретением в истории компании. Starbucks попытается привнести свой опыт в бизнес Teavana, продавца листового чая для домашнего употребления, говорил тогда Шульц. Продажи чая Teavana в США выросли на 11% год к году, составив более $1 млрд в 2015 г., заявляет Starbucks.

Starbucks все больше продает в супермаркетах и магазинах собственную упакованную продукцию, чтобы расширить охват и уменьшить зависимость от собственных кофеен, где также стала продавать больше еды и напитков без кофе.

Расширение Teavana необходимо для повышения узнаваемости бренда и увеличения трафика, говорит Шульц. Компании хотят занять очень большую категорию, заметил он. Дистрибуторская сеть AB InBev может предложить доступ к полкам на 100 000 магазинов больше, нежели PepsiCo для готовых кофейных напитков.

Starbucks занимает 75% рынка готовых кофейных напитков в США общей стоимостью $3,59 млрд, по данным Euromonitor International, у PepsiCo крупнейшая доля в 29% на американском рынке чайных напитков, составляющем $7,57 млрд.

Хотя долгосрочное партнерство Starbucks с PepsiCo оказалось успешным, передача контроля над брендом внешней стороне не всегда срабатывала. Так, в 2011 г. Starbucks оказалась вынуждена сама продавать пакетированный кофе в супермаркетах после конфликта с Kraft Foods: кофейная сеть обвинила партнера в том, что тот реализует просроченную продукцию и не обеспечивает достаточно места на полках. Kraft Foods сумела в суде опровергнуть обвинения и получила $2,23 млрд компенсации.

Starbucks и AB InBev будут выпускать чай

vedomosti.ru

8 способов ответить на возражение «я подумаю»

Вы потратили на потенциального клиента уйму времени, денег и энергии, а в ответ услышали: «Мне нужно подумать». Что же делать? Возможно, начать нужно с того, чего делать не стоит.

Мы отобрали 8 способов справиться с возражением и увеличить продажи компании. Также Вы найдете чек-лист проверки действий.

Активировать бесплатный доступ к статье >>>

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.