text
Генеральный Директор

Маркетинг и продажи

27 июля 2018
О том, как управлять клиентским опытом в компании на 700+ человек, рассказывает вице-президент по коммерции Ingate Станислав Биров. 141
26 июля 2018
Мы занимаемся продажей мебели на заказ, в классическом стиле. Есть своя специфика работы, в которой мы с нуля под заказчика разрабатываем мебель, гардеробные и т. д. В данном случае нужны опытные люди (технологи, дизайнеры). Но в течение многих лет наша фирма не расширяется. Есть производство, которое все изготавливает под нас (небольшое), и, чтобы обучить людей, нужно много времени. Куда стоит двигаться в первую очередь, с помощью чего лучше всего привлекать новых заказчиков, как грамотно организовать автономную точку (кто и какими бизнес-процессами должен заниматься)? Как обойти конкурентов? Ну и хотелось бы узнать личное мнение по развитию данного бизнеса. 91
Фото © Pixabay
Демпинг — это один из действенных способов для компании удержаться в рыночной нише в условиях высокой конкуренции. В данной статье мы подробно рассмотрим понятие демпинга, его виды и цели использования на примере известных организаций. 1171
Тем, кто планирует заниматься бизнесом, стоит учесть большое количество факторов. Во-первых, эта деятельность требует много энергии и сил. Во-вторых, человек должен уметь предугадывать развитие дел, поддерживать конкурентоспособность, а главное, умело сопротивляться конкуренции на рынке. Такое явление, как недобросовестная конкуренция, в последнее время получило большое распространение, и ее методы могут уничтожить любой бизнес. 328
Фото © Flickr
Не зная ситуацию на рынке, выделиться среди конкурентов практически невозможно. Именно анализ рынка позволяет увидеть картину в целом, понять, насколько грамотно разработано ваше уникальное торговое предложение и какие шаги необходимо предпринять, чтобы сохранить свои позиции. 232675
Фото © Shutterstock
Сегодня производители стараются угодить требовательным потребителям, а потому предлагают широчайший ассортимент товаров и услуг. Покупатели довольны: на переполненном рынке можно выбрать необходимый товар. Но как здесь не заблудиться производителю, что предпринять для обхода конкурентов? Решение – косвенные продажи, благодаря которым предприятия могут выйти на новый маркетинговый уровень. 499
Фото © Pixabay
Если вы заинтересованы в сильном и плодотворном партнерстве, важно уметь иногда отказываться от части потенциальных клиентов. Дело в том, что порой лучше прервать связи до того, как вы успеете в них запутаться. Сложные клиенты требуют отсева, крайне важно уметь отделять зерна от плевел. 748
Фото © Pixabay
Предлагаем разобраться, какие типы клиентов существуют и как продуктивно контактировать с каждым из них. 756
Иногда бывает сложно реализовать продукцию или пополнить базу клиентов собственными силами. В подобных ситуациях используется аутсорсинг продаж, который увеличивает товарный оборот, не требует применения внутренних ресурсов предприятия (не нужно увеличивать количество сотрудников, обучать новичков). Как использовать его с пользой для своей компании, расскажем в этой статье. 48
Фото © Shutterstock
В основе управления продажами в первую очередь лежит создание системы продаж, способной эффективно функционировать в отсутствии ее разработчика или создателя. 733
Фото © Shutterstock
Торговые фирмы теряют от нескольких миллионов до нескольких десятков и даже сотен миллионов рублей из-за упущенных продаж. Так, в одной компании этот показатель достиг 28%. Когда руководитель предприятия подсчитал, какую прибыль оно недополучает, он решил срочно изменить подход к организации поставок. В итоге компания смогла снизить уровень упущенных продаж до 5%. 22373
Фото © Shutterstock
Часто тот уровень маркетинга, который есть в компании, не соответствует требованиям рынка. Отсюда низкие продажи. Данная статья поможет Генеральному Директору определить, на каком уровне находится маркетинг его предприятия, а затем сделать вывод, нужно ли развивать это направление и на чем сконцентрировать внимание. 7859
Фото © Pixabay
Как нельзя представить современный бизнес без маркетинга, так маркетинг нельзя представить без сегментации. Насытить весь рынок одним и тем же продуктом — это невыполнимая задача. Потребители сильно отличаются друг от друга по целому ряду признаков: социальному положению, демографической принадлежности, финансовым возможностям. Как следствие, их потребности также различны. Поэтому без сегментации рынка не обойтись. 448
Фото © Shutterstock
Три года назад я обратила внимание на такой инструмент продаж, как аромамаркетинг. Эксперимент получился одним из самых успешных, поэтому я постоянно использую этот метод привлечения клиентов. 8990
Фото © shutterstock.com
В нашей стране была своя индивидуальная и неповторимая почва для развития системы public relations – благотворительность и меценатство. Хорошее общественное мнение достигалось путем информирования окружающих о благотворительных актах в пользу нуждающихся, сбора средств на определенные цели и помощи всем миром. 530
Фото © Shutterstock
Билл Гейтс говорил: если компании нет в Интернете, ее нет в бизнесе. Еще пару лет назад сайт был в основном вопросом имиджа, а сегодня его наличие – обязательное условие раскрутки на рынке. В этой статье, основываясь на опыте продвижения журнала «Генеральный Директор», мы расскажем о самых лучших инструментах интернет-маркетинга. 16612
Фото © Shutterstock
Наличие всей необходимой информации позволит вашему сайту продавать в десятки раз эффективнее. Проверьте, все ли продающие элементы есть на вашем сайте. 4816
Фото © Shutterstock
Сегодня значительное количество людей (более одной трети) на постсоветском пространстве являются активными пользователями современных цифровых гаджетов: планшетов, смартфонов. На западе и в странах Азии таких людей еще больше, а рынок мобильных приложений развивается огромными темпами. 2143
Фото © Shutterstock
Статья посвящена таргетированной рекламе и связанным с ней вопросам: как она работает, как лучше ее настроить и многим другим. 454
Мобильный сервис существенно поднимает статус компании. В теории приложение для бизнеса выглядит просто и понятно. На самом деле эта тема таит множество тонкостей, с которыми вы сейчас познакомитесь. 92
Фото © shutterstock.com
В течение последних нескольких лет предприятия, работающие на рынке, демонстрируют клиентоориентированный подход, в рамках которого мнение покупателя превыше всего. Благодаря такому отношению возникли новые виды продвижения товаров. Один из них именуют «входящий маркетинг», и именно его мы рассмотрим в данной статье. 288
Фото © Flickr
Компания объявила о спорной акции, которую не собиралась проводить, и получила четыре контракта на 10 млн долл. США 2133
Фото © Shutterstock
Если у вас нет денег на продвижение, воспользуйтесь этими примерами, как привлечь СМИ и заставить их писать о вашей компании. 2466
Фото © Shutterstock
Товарный знак помимо придания предложению индивидуальных особенностей гарантирует покупателю то, что за качество этого товара/услуги производитель несет ответственность. Также товарный знак помогает потребителям ориентироваться в выборе конкретного бренда среди однотипных рыночных предложений. 1085
Фото © Shutterstock
Законодательство предусматривает возможности правомерного использования чужого товарного знака. Например, вы можете использовать франчайзинг или получить согласие на регистрацию сходного товарного знака, обратившись к правообладателю с письменным запросом. Однако недобросовестные предприниматели предпочитают действовать в обход законных способов. 710
Фото © Shutterstock
Кобрендинг (коктейль брендов) применим в разных сферах бизнеса. Он позволяет скооперировавшимся компаниям развиваться и производить уникальные товары или услуги. Как осуществляется кобрендинг? В чем его выгода и сложности? Рассказываем в этой статье. 1088
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.