Бесплатный доступ к журналу

Генеральный директор

Маркетинг и продажи

31 января 2019
К нам обратился МУП, денег у них мало и разово заплатить за проект 180 000 р. они не могут, но согласны на рассрочку на 3 года по 5 000 р. в месяц. 25
30 октября 2018
Маркетинговая стратегия позиционирования: этапы разработки и примеры
В этой статье расскажем, как выстроить правильную коммуникацию с аудиторией с помощью стратегии позиционирования. 538
24 октября 2018
Как построить отдел продаж с нуля за 30 дней
В этой статье вы узнаете, с чего начать формирование отдел продаж, как сделать этот процесс быстрым и эффективным, где искать специалистов и как повысить их уровень квалификации. 960
30 августа 2018
Клиентоориентированность – определенные характеристики бизнеса, которые отражают  стремление бизнеса выстраивать с клиентами взаимовыгодные условия сотрудничества. Многие Генеральные директора для повышения уровня продаж прибегают к довольно дорогостоящим способам, с инвестированием значительных средств для маркетинга и рекламы. Но существуют более экономичные решения – клиентоориентированная стратегия сервиса, позволяющая получить постоянного и лояльного клиента. 31258
23 августа 2018
Факторы ценообразования
Цена и ценообразование являются ключевыми понятиями, на которых основана рыночная экономика. По этой причине каждый бизнесмен или руководитель компании должен иметь четкое представление о том, какие существуют факторы ценообразования. Под ценообразованием понимается формирование конкретной стоимости того или иного товара либо услуги. Понимание того, из каких составляющих складывается стоимость товара или услуги, дает большое преимущество. 455
закрытие сделки
Что такое закрытие сделки и как это реально осуществить? Сегодня это одна из важнейших проблем, которая вызывает массу вопросов у каждого сейлз-менеджера — и начинающего, и профессионала. 5195
СПИН продажи
В основе современных продаж лежит не умение убедить покупателя, а понимание его потребностей и творческий подход; именно для этого разработаны СПИН-технологии и метод постановки вопросов. 10629
эффективный скрипт продаж
Компания VoxImplant провела исследование: звонки клиентам делали роботы и продавцы. Покупателей, готовых отвечать на вопросы роботов, было всего 35 %. А с продавцами общались 65 % клиентов. Людей отталкивают заученные устаревшие неэффективные скрипты продаж и еще несколько ошибок. 17172
Доход Шрёдингера. Где искать упущенную прибыль?
Сегодня недополученный доход приобрел подобный ореол неопределенности. Он вроде как есть, но пока мы его не получим, не увидим, что в стальной коробке, мы не поймем, что он реален. Доход существует и не существует одновременно, как и кот в эксперименте. 253
Грамотный подход к формированию товарной матрицы и ценовой политики еще и позволят фирме нарастить прибыль. 145
аутсорсинг продаж
Иногда бывает сложно реализовать продукцию или пополнить базу клиентов собственными силами. В подобных ситуациях используется аутсорсинг продаж, который увеличивает товарный оборот, не требует применения внутренних ресурсов предприятия (не нужно увеличивать количество сотрудников, обучать новичков). Как использовать его с пользой для своей компании, расскажем в этой статье. 118
ребрендинг
Ребрендинг - это всегда тотальный пересмотр всех составляющих бренда. Сам термин предполагает изменение образа бренда в сознании вашей целевой аудитории. Благодаря ребрендингу бренд можно модернизировать и идти в ногу со временем. 3298
партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг считается одним из экономически эффективных элементов маркетинговой стратегии. Он позволяет снизить расходы на продвижение товаров за счет реализации нестандартных маркетинговых ходов. 21522
Сторителлинг
По всей видимости, мы находимся на пороге совершенно новой эры — диджитал сторителлинга. Можно сравнить это явление с расцветом русского литературного искусства, только на просторах Интернета. Цифровой сторителлинг — это формат, не лишенный благородства, а также умение эстетично, связно, красиво выражать свои мысли. 2629
проведение акций
Грамотно спланированные и проведённые промо-акции способны увеличить продажи вашего товара, а также помогают рассказать потребителям о новой торговой марке или новой услуге, продвинуть бренд. 27458
public relations
В нашей стране была своя индивидуальная и неповторимая почва для развития системы public relations – благотворительность и меценатство. Хорошее общественное мнение достигалось путем информирования окружающих о благотворительных актах в пользу нуждающихся, сбора средств на определенные цели и помощи всем миром. 950
инструменты интернет маркетинга
Билл Гейтс говорил: если компании нет в Интернете, ее нет в бизнесе. Еще пару лет назад сайт был в основном вопросом имиджа, а сегодня его наличие – обязательное условие раскрутки на рынке. В этой статье, основываясь на опыте продвижения журнала «Генеральный Директор», мы расскажем о самых лучших инструментах интернет-маркетинга. 17142
Ремаркетинг: как из посетителя сайта сделать клиента
Читайте в этой статье, как с помощью ремаркетинга вернуть клиента и убедить его сделать покупку именно у вас. 84
Как создать UX дизайн: пошаговая инструкция
Концепция User Experience дизайна является всесторонней и объединяет в себе несколько направлений: визуальный и интерактивный дизайн, информационная архитектура, юзабилити, взаимодействие человека с компьютером. 836
digital маркетинг
Насколько в вашей организации развит интернет-маркетинг? А как насчет digital-маркетинга? Многие вообще не понимают, что это за понятия, а тем более не знают, чем они различаются. Разберемся в этом вопросе. 2928
Как подготовить коммерческое предложение, чтобы вам не отказали
Первое впечатление можно создать лишь один раз. В этой статье мы расскажем, как максимально полно рассказать о плюсах презентуемого продукта в коммерческом предложении, чтобы это не было скучно. 751
входящий маркетинг
В течение последних нескольких лет предприятия, работающие на рынке, демонстрируют клиентоориентированный подход, в рамках которого мнение покупателя превыше всего. Благодаря такому отношению возникли новые виды продвижения товаров. Один из них именуют «входящий маркетинг», и именно его мы рассмотрим в данной статье. 362
Маркетинг и реклама без вложений
Когда привычные маркетинговые инструменты перестают приносить желаемый эффект, а на поиск новых средств у компании недостаточно, стоит прибегнуть к помощи собственных сотрудников. Именно они помогут найти наименее затратные способы продвижения товаров и услуг. В этой статье руководители компаний делятся своим опытом повышения продаж без существенных вложений в маркетинг.  74158
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.