text
Генеральный Директор

Маркетинг и продажи

23 августа 2018
Цена и ценообразование являются ключевыми понятиями, на которых основана рыночная экономика. По этой причине каждый бизнесмен или руководитель компании должен иметь четкое представление о том, какие существуют факторы ценообразования. Под ценообразованием понимается формирование конкретной стоимости того или иного товара либо услуги. Понимание того, из каких составляющих складывается стоимость товара или услуги, дает большое преимущество. 128
14 августа 2018
Первое впечатление можно произвести лишь один раз, и оно остается навсегда. С помощью личного брендинга можно создать эффектный образ, отражающий все, что вы хотите сказать о себе и компании. 396
27 июля 2018
О том, как управлять клиентским опытом в компании на 700+ человек, рассказывает вице-президент по коммерции Ingate Станислав Биров. 222
26 июля 2018
Мы занимаемся продажей мебели на заказ, в классическом стиле. Есть своя специфика работы, в которой мы с нуля под заказчика разрабатываем мебель, гардеробные и т. д. В данном случае нужны опытные люди (технологи, дизайнеры). Но в течение многих лет наша фирма не расширяется. Есть производство, которое все изготавливает под нас (небольшое), и, чтобы обучить людей, нужно много времени. Куда стоит двигаться в первую очередь, с помощью чего лучше всего привлекать новых заказчиков, как грамотно организовать автономную точку (кто и какими бизнес-процессами должен заниматься)? Как обойти конкурентов? Ну и хотелось бы узнать личное мнение по развитию данного бизнеса. 174
Фото © Pixabay
Демпинг — это один из действенных способов для компании удержаться в рыночной нише в условиях высокой конкуренции. В данной статье мы подробно рассмотрим понятие демпинга, его виды и цели использования на примере известных организаций. 1640
Тем, кто планирует заниматься бизнесом, стоит учесть большое количество факторов. Во-первых, эта деятельность требует много энергии и сил. Во-вторых, человек должен уметь предугадывать развитие дел, поддерживать конкурентоспособность, а главное, умело сопротивляться конкуренции на рынке. Такое явление, как недобросовестная конкуренция, в последнее время получило большое распространение, и ее методы могут уничтожить любой бизнес. 858
Не зная ситуацию на рынке, выделиться среди конкурентов практически невозможно. Именно анализ рынка позволяет увидеть картину в целом, понять, насколько грамотно разработано ваше уникальное торговое предложение и какие шаги необходимо предпринять, чтобы сохранить свои позиции. 246356
Фото © Shutterstock
Что такое закрытие сделки и как это реально осуществить? Сегодня это одна из важнейших проблем, которая вызывает массу вопросов у каждого сейлз-менеджера — и начинающего, и профессионала. 3071
Фото © Flickr
В основе современных продаж лежит не умение убедить покупателя, а понимание его потребностей и творческий подход; именно для этого разработаны СПИН-технологии и метод постановки вопросов. 9674
Фото © Shutterstock
Компания VoxImplant провела исследование: звонки клиентам делали роботы и продавцы. Покупателей, готовых отвечать на вопросы роботов, было всего 35 %. А с продавцами общались 65 % клиентов. Людей отталкивают заученные устаревшие неэффективные скрипты продаж и еще несколько ошибок. 14072
Грамотный подход к формированию товарной матрицы и ценовой политики еще и позволят фирме нарастить прибыль. 66
Иногда бывает сложно реализовать продукцию или пополнить базу клиентов собственными силами. В подобных ситуациях используется аутсорсинг продаж, который увеличивает товарный оборот, не требует применения внутренних ресурсов предприятия (не нужно увеличивать количество сотрудников, обучать новичков). Как использовать его с пользой для своей компании, расскажем в этой статье. 68
Фото © Shutterstock
В основе управления продажами в первую очередь лежит создание системы продаж, способной эффективно функционировать в отсутствии ее разработчика или создателя. 1034
Фото © Shutterstock
По всей видимости, мы находимся на пороге совершенно новой эры — диджитал сторителлинга. Можно сравнить это явление с расцветом русского литературного искусства, только на просторах Интернета. Цифровой сторителлинг — это формат, не лишенный благородства, а также умение эстетично, связно, красиво выражать свои мысли. 1892
Фото © Shutterstock
Часто тот уровень маркетинга, который есть в компании, не соответствует требованиям рынка. Отсюда низкие продажи. Данная статья поможет Генеральному Директору определить, на каком уровне находится маркетинг его предприятия, а затем сделать вывод, нужно ли развивать это направление и на чем сконцентрировать внимание. 8227
Фото © Pixabay
Как нельзя представить современный бизнес без маркетинга, так маркетинг нельзя представить без сегментации. Насытить весь рынок одним и тем же продуктом — это невыполнимая задача. Потребители сильно отличаются друг от друга по целому ряду признаков: социальному положению, демографической принадлежности, финансовым возможностям. Как следствие, их потребности также различны. Поэтому без сегментации рынка не обойтись. 690
Фото © shutterstock.com
В нашей стране была своя индивидуальная и неповторимая почва для развития системы public relations – благотворительность и меценатство. Хорошее общественное мнение достигалось путем информирования окружающих о благотворительных актах в пользу нуждающихся, сбора средств на определенные цели и помощи всем миром. 670
Фото © Shutterstock
Билл Гейтс говорил: если компании нет в Интернете, ее нет в бизнесе. Еще пару лет назад сайт был в основном вопросом имиджа, а сегодня его наличие – обязательное условие раскрутки на рынке. В этой статье, основываясь на опыте продвижения журнала «Генеральный Директор», мы расскажем о самых лучших инструментах интернет-маркетинга. 16795
Фото © Shutterstock
Наличие всей необходимой информации позволит вашему сайту продавать в десятки раз эффективнее. Проверьте, все ли продающие элементы есть на вашем сайте. 4855
Фото © Shutterstock
Онлайн-маркетинг — это определенные действия, ориентированные на продвижение продукции или услуг в сети Интернет. Основополагающей его целью является смена статуса посетителей сайта на потребителей и повышение дохода от проведения рекламных кампаний. 749
Ваш интернет-магазин не приносит желаемого дохода? Не понимаете, в чем проблема? Долго искать причину низких продаж не приходится – дело либо в неправильном предложении, либо в технической оптимизации. Предлагаем прямо сейчас разобраться, почему магазин не приносит доход, и как исправить эту ситуацию. 210
Эффективность веб-рекламы для бизнеса не подлежит сомнению. Нужно только грамотно использовать онлайновые средства. 105
Первое впечатление можно создать лишь один раз. В этой статье мы расскажем, как максимально полно рассказать о плюсах презентуемого продукта в коммерческом предложении, чтобы это не было скучно. 441
Фото © shutterstock.com
В течение последних нескольких лет предприятия, работающие на рынке, демонстрируют клиентоориентированный подход, в рамках которого мнение покупателя превыше всего. Благодаря такому отношению возникли новые виды продвижения товаров. Один из них именуют «входящий маркетинг», и именно его мы рассмотрим в данной статье. 317
Фото © Flickr
Компания объявила о спорной акции, которую не собиралась проводить, и получила четыре контракта на 10 млн долл. США 2164
Фото © Shutterstock
Задача позиционирования товара (услуги) заключается в возможности выбора потребителем товаров или услуг по определённым свойствам, которые представляют для него особую ценность. 9616
Фото © Shutterstock
Товарный знак помимо придания предложению индивидуальных особенностей гарантирует покупателю то, что за качество этого товара/услуги производитель несет ответственность. Также товарный знак помогает потребителям ориентироваться в выборе конкретного бренда среди однотипных рыночных предложений. 1179
Фото © Shutterstock
Законодательство предусматривает возможности правомерного использования чужого товарного знака. Например, вы можете использовать франчайзинг или получить согласие на регистрацию сходного товарного знака, обратившись к правообладателю с письменным запросом. Однако недобросовестные предприниматели предпочитают действовать в обход законных способов. 752
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.