text
Генеральный Директор
Тем, кто планирует заниматься бизнесом, стоит учесть большое количество факторов. Во-первых, эта деятельность требует много энергии и сил. Во-вторых, человек должен уметь предугадывать развитие дел, поддерживать конкурентоспособность, а главное, умело сопротивляться конкуренции на рынке. Такое явление, как недобросовестная конкуренция, в последнее время получило большое распространение, и ее методы могут уничтожить любой бизнес. 155
Фото © Flickr
Не зная ситуацию на рынке, выделиться среди конкурентов практически невозможно. Именно анализ рынка позволяет увидеть картину в целом, понять, насколько грамотно разработано ваше уникальное торговое предложение и какие шаги необходимо предпринять, чтобы сохранить свои позиции. 225274
Фото © Pixabay
Понятие «конкурентная борьба» знакомо многим из нас, люди постоянно сталкиваются с этим на протяжении своей жизни. Главной стратегической целью любого предприятия является получение определенных преимуществ в своей нише рынка по сравнению с остальными компаниями из той же сферы. При отсутствии явного превосходства малый бизнес почти не имеет шансов на выживание в конкурентной борьбе. И избежать этой борьбы подобно другим сторонам человеческого бытия он не в силах. Бизнесу необходимо сражаться или исчезнуть. 49
Фото © Pixabay
Если вы заинтересованы в сильном и плодотворном партнерстве, важно уметь иногда отказываться от части потенциальных клиентов. Дело в том, что порой лучше прервать связи до того, как вы успеете в них запутаться. Сложные клиенты требуют отсева, крайне важно уметь отделять зерна от плевел. 542
Фото © Pixabay
Предлагаем разобраться, какие типы клиентов существуют и как продуктивно контактировать с каждым из них. 397
Фото © Shutterstock
Продать товар – значит, убедить потенциального клиента купить его. Для этого необходимо знать методы продаж, хорошо в них разбираться и уметь использовать на практике. 763
Фото © Shutterstock
В основе управления продажами в первую очередь лежит создание системы продаж, способной эффективно функционировать в отсутствии ее разработчика или создателя. 570
Фото © Shutterstock
Торговые фирмы теряют от нескольких миллионов до нескольких десятков и даже сотен миллионов рублей из-за упущенных продаж. Так, в одной компании этот показатель достиг 28%. Когда руководитель предприятия подсчитал, какую прибыль оно недополучает, он решил срочно изменить подход к организации поставок. В итоге компания смогла снизить уровень упущенных продаж до 5%. 22110
План продаж. Фото © Shutterstock
К составлению годового плана продаж нужно приступать за полтора-два месяца до начала финансового года компании. Если финансовый год совпадает с календарным, идеальное время для начала работы над планом – первая половина ноября. Выполнение плана продаж - ответственность всей компании. От того, какие показатели заложены в план развития отдела продаж, зависит направление Ваших мыслей. 176121
Фото © Shutterstock
Три года назад я обратила внимание на такой инструмент продаж, как аромамаркетинг. Эксперимент получился одним из самых успешных, поэтому я постоянно использую этот метод привлечения клиентов. 8700
Фото © Shutterstock
Цель метода фокус-группы – понять, что движет потребителем при покупке, изучить его эмоциональные реакции. Для беседы в непринужденной обстановке приглашаются несколько представителей целевого рынка – потребителей. Модератор (ведущий) направляет процесс обсуждения в нужное русло согласно гайду – заранее подготовленному сценарию беседы, содержащему порядок обсуждаемых тем. Участники отвечают на открытые вопросы: почему? как? зачем? Потом делятся опытом, мыслями. 5476
Фото © Shutterstock
Что такое телемаркетинг и для чего он применяется. 1320
Фото © shutterstock.com
В нашей стране была своя индивидуальная и неповторимая почва для развития системы public relations – благотворительность и меценатство. Хорошее общественное мнение достигалось путем информирования окружающих о благотворительных актах в пользу нуждающихся, сбора средств на определенные цели и помощи всем миром. 420
Фото © Shutterstock
Наличие всей необходимой информации позволит вашему сайту продавать в десятки раз эффективнее. Проверьте, все ли продающие элементы есть на вашем сайте. 4799
Фото © Shutterstock
Грамотно спланированные и проведённые промо-акции способны увеличить продажи вашего товара, а также помогают рассказать потребителям о новой торговой марке или новой услуге, продвинуть бренд. 22024
Мобильный сервис существенно поднимает статус компании. В теории приложение для бизнеса выглядит просто и понятно. На самом деле эта тема таит множество тонкостей, с которыми вы сейчас познакомитесь. 79
Фото © Shutterstock
Если у вас нет корпоративного интернет-сайта либо странички в соцсети, можно считать, что вашего бизнеса просто не существует. 790
Фото © Pixabay
Одним из новейших видов привлечения внимания широкой аудитории к товарам и услугам является технология push-уведомлений, поступающих на мобильные гаджеты пользователей или появляющихся в браузере. По сравнению с традиционными вариантами информирования этот способ отличается оперативностью и массовостью. Какие нюансы необходимо знать владельцам сайтов, собирающимся использовать такой многообещающий инструмент оповещения? 3596
Фото © shutterstock.com
В течение последних нескольких лет предприятия, работающие на рынке, демонстрируют клиентоориентированный подход, в рамках которого мнение покупателя превыше всего. Благодаря такому отношению возникли новые виды продвижения товаров. Один из них именуют «входящий маркетинг», и именно его мы рассмотрим в данной статье. 254
Фото © Flickr
Компания объявила о спорной акции, которую не собиралась проводить, и получила четыре контракта на 10 млн долл. США 2107
Фото © Shutterstock
Если у вас нет денег на продвижение, воспользуйтесь этими примерами, как привлечь СМИ и заставить их писать о вашей компании. 2427
Фото © Shutterstock
Товарный знак помимо придания предложению индивидуальных особенностей гарантирует покупателю то, что за качество этого товара/услуги производитель несет ответственность. Также товарный знак помогает потребителям ориентироваться в выборе конкретного бренда среди однотипных рыночных предложений. 1013
Фото © Shutterstock
Законодательство предусматривает возможности правомерного использования чужого товарного знака. Например, вы можете использовать франчайзинг или получить согласие на регистрацию сходного товарного знака, обратившись к правообладателю с письменным запросом. Однако недобросовестные предприниматели предпочитают действовать в обход законных способов. 666
Фото © Shutterstock
Кобрендинг (коктейль брендов) применим в разных сферах бизнеса. Он позволяет скооперировавшимся компаниям развиваться и производить уникальные товары или услуги. Как осуществляется кобрендинг? В чем его выгода и сложности? Рассказываем в этой статье. 917
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.