Бесплатный доступ к журналу

Генеральный директор

Маркетинг и продажи

30 октября 2018
Маркетинговая стратегия позиционирования: этапы разработки и примеры
В этой статье расскажем, как выстроить правильную коммуникацию с аудиторией с помощью стратегии позиционирования. 263
24 октября 2018
Как построить отдел продаж с нуля за 30 дней
В этой статье вы узнаете, с чего начать формирование отдел продаж, как сделать этот процесс быстрым и эффективным, где искать специалистов и как повысить их уровень квалификации. 753
23 августа 2018
Факторы ценообразования
Цена и ценообразование являются ключевыми понятиями, на которых основана рыночная экономика. По этой причине каждый бизнесмен или руководитель компании должен иметь четкое представление о том, какие существуют факторы ценообразования. Под ценообразованием понимается формирование конкретной стоимости того или иного товара либо услуги. Понимание того, из каких составляющих складывается стоимость товара или услуги, дает большое преимущество. 312
14 августа 2018
Личный брендинг: как продвигать себя
Первое впечатление можно произвести лишь один раз, и оно остается навсегда. С помощью личного брендинга можно создать эффектный образ, отражающий все, что вы хотите сказать о себе и компании. 616
27 июля 2018
управление клиентским сервисом
О том, как управлять клиентским опытом в компании на 700+ человек, рассказывает вице-президент по коммерции Ingate Станислав Биров. 293
Как провести анализ сайта конкурентов
Узнайте из этой статьи, как просто и эффективно анализировать сайты фирм-конкурентов. 79
Что такое демпинг: виды, борьба, законы
Демпинг — это один из действенных способов для компании удержаться в рыночной нише в условиях высокой конкуренции. В данной статье мы подробно рассмотрим понятие демпинга, его виды и цели использования на примере известных организаций. 2298
Недобросовестная конкуренция: как выявить и противостоять
Тем, кто планирует заниматься бизнесом, стоит учесть большое количество факторов. Во-первых, эта деятельность требует много энергии и сил. Во-вторых, человек должен уметь предугадывать развитие дел, поддерживать конкурентоспособность, а главное, умело сопротивляться конкуренции на рынке. Такое явление, как недобросовестная конкуренция, в последнее время получило большое распространение, и ее методы могут уничтожить любой бизнес. 1750
закрытие сделки
Что такое закрытие сделки и как это реально осуществить? Сегодня это одна из важнейших проблем, которая вызывает массу вопросов у каждого сейлз-менеджера — и начинающего, и профессионала. 4122
СПИН продажи
В основе современных продаж лежит не умение убедить покупателя, а понимание его потребностей и творческий подход; именно для этого разработаны СПИН-технологии и метод постановки вопросов. 10160
эффективный скрипт продаж
Компания VoxImplant провела исследование: звонки клиентам делали роботы и продавцы. Покупателей, готовых отвечать на вопросы роботов, было всего 35 %. А с продавцами общались 65 % клиентов. Людей отталкивают заученные устаревшие неэффективные скрипты продаж и еще несколько ошибок. 15974
Доход Шрёдингера. Где искать упущенную прибыль?
Сегодня недополученный доход приобрел подобный ореол неопределенности. Он вроде как есть, но пока мы его не получим, не увидим, что в стальной коробке, мы не поймем, что он реален. Доход существует и не существует одновременно, как и кот в эксперименте. 174
Грамотный подход к формированию товарной матрицы и ценовой политики еще и позволят фирме нарастить прибыль. 106
аутсорсинг продаж
Иногда бывает сложно реализовать продукцию или пополнить базу клиентов собственными силами. В подобных ситуациях используется аутсорсинг продаж, который увеличивает товарный оборот, не требует применения внутренних ресурсов предприятия (не нужно увеличивать количество сотрудников, обучать новичков). Как использовать его с пользой для своей компании, расскажем в этой статье. 94
ребрендинг
Ребрендинг - это всегда тотальный пересмотр всех составляющих бренда. Сам термин предполагает изменение образа бренда в сознании вашей целевой аудитории. Благодаря ребрендингу бренд можно модернизировать и идти в ногу со временем. 3028
Сторителлинг
По всей видимости, мы находимся на пороге совершенно новой эры — диджитал сторителлинга. Можно сравнить это явление с расцветом русского литературного искусства, только на просторах Интернета. Цифровой сторителлинг — это формат, не лишенный благородства, а также умение эстетично, связно, красиво выражать свои мысли. 2333
Маркетинговый анализ
Часто тот уровень маркетинга, который есть в компании, не соответствует требованиям рынка. Отсюда низкие продажи. Данная статья поможет Генеральному Директору определить, на каком уровне находится маркетинг его предприятия, а затем сделать вывод, нужно ли развивать это направление и на чем сконцентрировать внимание. 8466
проведение акций
Грамотно спланированные и проведённые промо-акции способны увеличить продажи вашего товара, а также помогают рассказать потребителям о новой торговой марке или новой услуге, продвинуть бренд. 25894
public relations
В нашей стране была своя индивидуальная и неповторимая почва для развития системы public relations – благотворительность и меценатство. Хорошее общественное мнение достигалось путем информирования окружающих о благотворительных актах в пользу нуждающихся, сбора средств на определенные цели и помощи всем миром. 822
инструменты интернет маркетинга
Билл Гейтс говорил: если компании нет в Интернете, ее нет в бизнесе. Еще пару лет назад сайт был в основном вопросом имиджа, а сегодня его наличие – обязательное условие раскрутки на рынке. В этой статье, основываясь на опыте продвижения журнала «Генеральный Директор», мы расскажем о самых лучших инструментах интернет-маркетинга. 17025
digital маркетинг
Насколько в вашей организации развит интернет-маркетинг? А как насчет digital-маркетинга? Многие вообще не понимают, что это за понятия, а тем более не знают, чем они различаются. Разберемся в этом вопросе. 2568
Статья посвящена таргетированной рекламе и связанным с ней вопросам: как она работает, как лучше ее настроить и многим другим. 1277
онлайн маркетинг
Онлайн-маркетинг — это определенные действия, ориентированные на продвижение продукции или услуг в сети Интернет. Основополагающей его целью является смена статуса посетителей сайта на потребителей и повышение дохода от проведения рекламных кампаний. 865
Как подготовить коммерческое предложение, чтобы вам не отказали
Первое впечатление можно создать лишь один раз. В этой статье мы расскажем, как максимально полно рассказать о плюсах презентуемого продукта в коммерческом предложении, чтобы это не было скучно. 583
входящий маркетинг
В течение последних нескольких лет предприятия, работающие на рынке, демонстрируют клиентоориентированный подход, в рамках которого мнение покупателя превыше всего. Благодаря такому отношению возникли новые виды продвижения товаров. Один из них именуют «входящий маркетинг», и именно его мы рассмотрим в данной статье. 332
Маркетинг и реклама без вложений
Когда привычные маркетинговые инструменты перестают приносить желаемый эффект, а на поиск новых средств у компании недостаточно, стоит прибегнуть к помощи собственных сотрудников. Именно они помогут найти наименее затратные способы продвижения товаров и услуг. В этой статье руководители компаний делятся своим опытом повышения продаж без существенных вложений в маркетинг.  73871
Позиционирование товара
Задача позиционирования товара (услуги) заключается в возможности выбора потребителем товаров или услуг по определённым свойствам, которые представляют для него особую ценность. 10263
регистрация товарного знака
Товарный знак помимо придания предложению индивидуальных особенностей гарантирует покупателю то, что за качество этого товара/услуги производитель несет ответственность. Также товарный знак помогает потребителям ориентироваться в выборе конкретного бренда среди однотипных рыночных предложений. 1345
Как защитить свой бренд от подделок
Законодательство предусматривает возможности правомерного использования чужого товарного знака. Например, вы можете использовать франчайзинг или получить согласие на регистрацию сходного товарного знака, обратившись к правообладателю с письменным запросом. Однако недобросовестные предприниматели предпочитают действовать в обход законных способов. 805
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.