Как продавать

Почему хорошие сотрудники плохо работают

Если вы столкнулись с падением продаж, не спешите заменять «неэффективных» сотрудников. Поведение клиентов меняется и, соответственно, должна измениться и роль продавцов. Сколько бы сил и денег вы ни вложили в подготовку менеджеров, они не смогут поднять продажи. Действовать следует иначе.475

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

В розничной торговле царит жесткая конкуренция. Производители борются за лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж. Ритейлеры – за минимизацию расходов на использование торговых площадей и оборудования, повышение рентабельности, увеличение средней суммы чека. И те и другие используют разные приемы и – иногда осознанно, а иногда нет – добиваются положительного результата. Однако достигнутое опытным путем сложно повторить и нелегко удержать.122149

10 главных ошибок в продажах, которые приводят к убыткам

Обсудим стандартные ошибки, которые совершают руководители при формировании стратегии продаж.459

7 тенденций продаж в b2b и b2c, о которых вы должны знать

Несколько лет назад у покупателей было время спокойно разобраться в характеристиках товара, взвесить все плюсы и минусы. Сейчас пора быстрых решений, потребителями правят эмоции, люди хотят получить продукт здесь и сейчас. Соответствующим образом перестроились технологии продаж.1782

Эффективная презентация товара: подготовка и проведение

Презентация товара – одно из основных условий успешных продаж. Важны не только качественные характеристики самого продукта, но и умение правильно его преподнести, рассказать о достоинствах. Без грамотной презентации даже самый замечательный товар может остаться без внимания.554

Фото © Shutterstock

Ценообразование в кризис – скорее креативная задача, нежели экономическая: нужно повысить доходность, но не отпугнуть старых клиентов и привлечь новых.2360

Фото © Billy G | Flickr

В условиях рыночной экономики всегда необходимо помнить о том, что ценовая политика компании – это базовая и доминирующая составляющая маркетинговой работы.3667

В интервью журналу «Генеральный Директор» Герман Симон анализирует главные ошибки в ценообразовании и дает советы, как действовать российским директорам1789

Фото © Shutterstock

В розничной торговле царит жесткая конкуренция. Производители борются за лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж. Ритейлеры – за минимизацию расходов на использование торговых площадей и оборудования, повышение рентабельности, увеличение средней суммы чека. И те и другие используют разные приемы и – иногда осознанно, а иногда нет – добиваются положительного результата. Однако достигнутое опытным путем сложно повторить и нелегко удержать.122149

Фото © Shutterstock

Воронка – популярный и удобный способ демонстрации сведений. Многие менеджеры воспринимают ее только как некий отчет, забывая (или даже не подозревая), что это деловой инструмент с большим функционалом. Воронка позволяет контролировать продажи и реально управлять ими, а не просто смотреть на результаты. Ее использование в деловой практике очень распространено в зарубежных компаниях, в России этот инструмент пока используют неэффективно либо не используют вообще.63932

Фото © Flickr

Только прямые продажи, конечно, могут обеспечить прирост новых клиентов. Но они не в силах значительно увеличить прибыль. Чтобы оптимизировать существующие продажи и увеличить их на b2b-рынке в 10 раз, можно ввести четыре новых канала продвижения. Автор статьи рассказывает, как им удалось увеличить продажи благодаря внедрению разных каналов продвижения. 34343

Фото © Shutterstock

Периодически к нам в команду попадают сотрудники, которые отлично работают, но демонстрируют коллективу отнюдь не лучшие человеческие качества. В подобной ситуации я поступаю так.662

Фото © Shutterstock

Отправлять десятки ключевых сотрудников получать такое образование за счет компании накладно, а учиться за свои деньги мало кто хочет. Поэтому я сделал выжимку важных и ценных моментов из пройденного материала и передаю эти знания команде на корпоративных тренингах.289

Фото © Shutterstock

Несколько лет назад у покупателей было время спокойно разобраться в характеристиках товара, взвесить все плюсы и минусы. Сейчас пора быстрых решений, потребителями правят эмоции, люди хотят получить продукт здесь и сейчас. Соответствующим образом перестроились технологии продаж.1782

Фото © Shutterstock

Несколько лет назад у покупателей было время спокойно разобраться в характеристиках товара, взвесить все плюсы и минусы. Сейчас пора быстрых решений, потребителями правят эмоции, люди хотят получить продукт здесь и сейчас. Соответствующим образом перестроились технологии продаж.1782

Фото © Shutterstock

Сегодня клиенты ценят, когда компания на деле демонстрирует индивидуальный подход. Таким фирмам больше доверяют, а соответственно – туда возвращаются за новыми покупками. Есть несколько способов привлечения клиентов, используя которые, Вы сможете не только получить новых клиентов, но и завоевать лояльность уже состоявшихся покупателей так, что те будут снова и снова возвращаться к Вам. 154983

Фото © Shutterstock

От экономических потерь можно застраховаться подробным договором, сберечь же нервы гораздо сложнее. Устные договоренности не дают гарантий и не спасают от конфликтов. Поэтому я вывела для себя типы клиентов, с которыми не работаю.4364

Фото © Shutterstock

Анализ продаж помогает выявить, будет расти или уменьшаться объем реализации. Кроме этого, он необходим для того, чтобы определить ассортимент, являющийся перспективным, а также узнать, какую продукцию следует продвигать более активно.690

Фото © Shutterstock

Торговые фирмы теряют от нескольких миллионов до нескольких десятков и даже сотен миллионов рублей из-за упущенных продаж. Так, в одной компании этот показатель достиг 28%. Когда руководитель предприятия подсчитал, какую прибыль оно недополучает, он решил срочно изменить подход к организации поставок. В итоге компания смогла снизить уровень упущенных продаж до 5%.20871

Фото © Shutterstock

Руководители розничных и дистрибьюторских компаний часто не удовлетворены объемом продаж, а также избытком или дефицитом товарных позиций. Отправная точка для изменения ситуации – прогноз спроса. Чем точнее он сделан, тем меньше будет на складе запасов непродаваемых товаров, востребованные же всегда будут в наличии.15787



Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

Политика обработки персональных данных

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль