Как зайти на маркетплейс и не потерять деньги

Автор: Иван Колыхалов, директор агентства по маркетплейсам Whisla.com, создатель системы управления продажами seller.whisla.com

С 2020 года продавцы начали массово заходить на маркетплейсы. Количество активных регистраций на платформах превысило 800 тыс. Но далеко не все смогли заработать и выстроить стабильный бизнес, потому что работа с маркетплейсами – процесс, который требует компетенций в ИТ, логистике, внешнеэкономической деятельности (ВЭД), глубоких знаний бизнес- и организационных процессов, больших компетенций в управлении капиталом и товарными запасами, значительных финансовых вложений и системного подхода.

Чтобы зарабатывать на маркетплейсах и выстроить работающий стабильный бизнес, понадобятся:

• Экспертная оценка возможности входа в рынок с учетом экономики по вашему товару.

• Понимание конкурентных преимуществ и добавочной стоимости.

• Понимание, как работает бренд и что это такое.

• Высокие компетенции в рекламе.

• Просчитанная юнит-экономика с постоянным динамическим обновлением комиссий и показателей издержек.

• Постоянный фокус на оборачиваемости капитала и товарных остатков.

• Хорошо отлаженное снабжение от поставщика до склада маркетплейса, включая управление логистикой и складскими запасами.

• Постоянное участие в акциях: вход и выход с пользой.

• Понимание природы ценообразования и финансовых отчетов на маркетплейсах.

• Высокие компетенции в ИТ.

Читайте в Системе Генеральный Директор, как каждый из этих пунктов влияет на результаты торговли на маркетплейсах. Материал поможет оценить вашу готовность к работе на площадках и понять, сколько именно сил, времени и денег это может отнять.