text
Генеральный Директор

На что обратить внимание при выборе факторинговой компании

  • 22 февраля 2018
  • 318
Фото © Pixabay
Фото © Pixabay

Каждое предприятие сталкивается с задачей привлечения денег для дальнейшего развития. Можно прибегнуть к такой финансовой операции, как факторинг, который предоставляет средства еще до того, как поступит оплата реализованной продукции. Подобный подход удобен: он ускоряет оборачиваемость и уменьшает возможные операционные риски.

Факторинг – что это простыми словами

Факторинг — это финансирование под уступку денежного требования. Иначе можно представить эту операцию как разновидность рассроченного платежа за товары с передачей прав на долг клиента третьим лицам, а именно фактору. Схема расчета подразумевает, что торговый агент осуществляет оплату продукции производителю раньше, нежели это должно произойти по договору с клиентом.

В переводе с английского факторинг означает «посредничество» и являет собой форму услуг в области финансов, которые предоставляются банками и/или их филиалами мелким и средним предприятиям. Сущность услуг заключается в том, что посредник получает от производителя право на расчет с покупателем товара, одновременно с тем преждевременно погашая этот долг в размере 70–90 % от общей его суммы. Что касается остатка средств, то они передаются клиентам после того, как покупатели перечислят все требуемые деньги. Фирма-производитель, таким образом, имеет возможность получить прибыль в более короткие сроки, за что выплачивает фактору комиссионные.

Агентом-фактором может быть как целенаправленно занимающаяся оказанием подобного рода услуг компания, так и профильный факторинговый департамент банка. Последний вариант является наиболее характерным для нашей страны.

Лучше разобраться в сущности факторинга можно, детально рассмотрев сферы его предназначения:

  • спонсирование производителя-поставщика, необходимость в короткие сроки повысить его оборотность;
  • административная функция, выражающаяся во взыскании долга с дебиторов;
  • страхование рисков, связанных с возможной неуплатой долга (в случае подобной необходимости).

Условия осуществления факторинг-услуг таковы, что в этих отношениях всегда задействованы 3 стороны:

  1. Непосредственно торговый посредник – фактор, представленный специализированной фирмой или соответствующим банковским отделом.
  2. Клиент фактора – поставщик товаров и/или услуг, являющийся кредитором.
  3. Покупатель, приобретающий товары и/или услуги на условиях отсроченного платежа (дебитор).

На что обратить внимание при выборе факторинговой компании

Самая популярная схема факторинга может быть представлена в виде алгоритма:

  1. Продукция, предназначенная для продажи, отправляется поставщиком покупателю, с которым заключен договор об оплате частями (возможные временные рамки рассрочки колеблются от одной недели до 4 месяцев).
  2. Компания-поставщик также заключает с фирмой, предоставляющей услуги факторинга, соглашение, по которому последняя получает права на инкассацию задолженности.
  3. Посредник осуществляет выплаты поставщику по предоставленным накладным, как правило, в размере, не превышающем 90 % общей суммы задолженности. После того как покупатель получит и подтвердит качество товара, погашаются 10 % остатка дебиторской задолженности. За то, что посредническая фирма способствует повышению оборотности средств клиента, ей выплачивается определенное вознаграждение.
  4. Перевод средств в счет погашения долга за полученную продукцию покупатель осуществляет факторинговой компании.

Когда необходим факторинг

Главной причиной широкого распространения факторинга является прогресс мировой экономики, в особенности в области торговли, для которой стала характерной тенденция увеличения временного промежутка между отправкой продукции к покупателю и получением оплаты за нее.

Также к услугам факторинга прибегают и в некоторых чрезвычайных ситуациях.

Можно тезисно обозначить основные причины обращения поставщиков к подобной схеме расчета:

  1. Необходимость наращивания оборотных капиталов – факторинг позволит сделать это наиболее экономичным способом. Подобная ситуация особенно характерна для малого бизнеса, которому сложно найти интересные предложения по кредитованию в нашей стране.
  2. Необходимость создания выгодного предложения для привлечения клиентов (в данном случае имеется в виду форма оплаты продукции).
  3. Необходимость взаимодействовать с новыми покупателями, имеющими некоторые проблемы в вопросе оплаты.
  4. В случаях когда речь идет о продаже товара малой фирмой значительно более крупному заказчику, который предпочитает работать по устоявшимся правилам, не внося в них коррективы (в том числе и в вопросах оплаты).

Услуги факторинга не могут быть предоставлены следующим клиентам:

  • у которых значительная часть заказчиков имеет действующую задолженность по оплате;
  • специализирующимся на производстве особого рода товаров;
  • предъявляющим счета к оплате лишь после окончания некоторых работ;
  • взаимодействующим с субподрядчиками;
  • осуществляющим обслуживание клиентов после продажи товара.

Также факторинг не может быть применен в следующих случаях:

  • при осуществлении расчетов между дочерними организациями одной компании;
  • при дебиторской задолженности физических лиц;
  • в отношении бюджетных организаций.

Факторинг или кредит

Факторинг

Кредит

Сроки предоставления – небольшие (в пределах 1 года)

Может быть предоставлен только на длительный срок

Залог не требуется

Чаще всего залог необходим

Размер определяется объемами продаж фирмы-поставщика

Размер предоставляемого кредита оговорен предварительно

Необходим для спонсирования работы фирмы в настоящий момент

Обычно предоставляется для развития производства и подобного рода преобразований

Сумма предоставляется за вычетом комиссионного процента. Также возможно осуществление выплат поэтапно: до и после расчета с должником.

Сумма выдается единовременно в полном размере

Небольшой объем требуемых документов (договор, счет и накладная). Возможно заключение бессрочного договора, который позволит получать услуги факторинга в дальнейшем без повторного подписания соглашения по предоставлении накладных и счета.

Значительный объем документации. Каждый отдельный кредит требует подписания нового договора. Один закрытый кредит не является гарантией того, что будет одобрен следующий.

Оплату задолженности осуществляет третья сторона.

Оплату задолженности осуществляет тот, кому был выдан кредит.

Преимущества и недостатки факторинга

Преимущества факторинга

  1. Не нужно вносить залог.
  2. При факторинге требования к состоятельности фирмы-поставщика весьма лояльны.
  3. Обеспечивается увеличение темпов роста и непрерывность оборотности средств. Все полученные деньги могут быть потрачены в соответствии с нуждами компании (для сравнения: при кредите требуется сохранять на счету фиксированный остаток).
  4. Факторинговая компания самостоятельно взыскивает задолженность с дебитора.
  5. Документальная фиксация отношений факторинга равнозначна оформлению страховки от случаев невыплат по долгам или валютным рискам, когда речь идет о международном сотрудничестве.
  6. Возможность сохранить деньги ввиду того, что нет необходимости вносить налог на прибыль, который подлежит начислению с момента отправки продукции покупателю. Факторинг позволяет избежать случаев, когда поставщика обязуют осуществлять налоговые выплаты прежде, чем он получит средства за реализованный товар.
  7. Услуги факторинга не приравниваются к кредиту, а следовательно, баланс компании от них не зависит.
  8. Предоставляет возможность найти новых клиентов, предложив им выгодные условия оплаты продукции и/или услуг.

Недостатки факторинга по сравнению с кредитованием

  1. Значительные расходы на оплату услуг факторов (размер вознаграждения торговых агентов в РФ может равняться 10 % от суммы дебиторского долга либо 30 % годовых).
  2. Не имеет никакого смысла в том случае, если система расчета между поставщиком и покупателем работает без перебоев в хорошем темпе.
  3. Требуется давать максимально полные и достоверные сведения о покупателях.
  4. В данный момент возможно использование услуг факторинга только в сфере поставок при условии безналичного расчета.

Плюсы факторинга (+)

Минусы факторинга (-)

Обеспечивает непрерывность финансового оборота

Сопровождается значительными издержками (до 10 % от суммы выплат за реализуемую продукцию и/или услуги)

Сводит к минимуму риски, касающиеся выплат по задолженностям клиентов

Неэффективен при хорошо налаженной и быстрой системе оборота товаров и выплат между поставщиком и покупателем

Способствует привлечению новых клиентов посредством предложения удобного графика выплат

В РФ помехой служит сложная и дорогостоящая тарифная сетка

Примеры возможностей факторинга

Как уже было сказано, факторинг имеет ряд значительных достоинств, среди которых можно назвать расширение сроков оплаты дебиторского долга, упрощение обязанностей персонала за счет передачи функций по контролю за выплатами фирме-фактору, возможность поддерживать документацию в том виде, который позволит в будущем получить кредит для расширения производства.

Для увеличения отсрочки платежа

Торговая компания работает по системе финансирования закупок. Деятельность строится таким образом, что отгрузка продукции производителем осуществляется с отсрочкой в 120 дней. Когда поступает подтверждение от клиентов, поставщику перечисляются средства от Национальной факторинговой компании. Таким образом, период отсрочки был расширен от 30 до 120 дней. Помимо этого, стало возможным увеличить прибыль с продаж на 12,5 % за счет скидок, полученных за быстрое осуществление выплат за реализованный товар, и разницы между издержками на одобренный ранее кредит и вознаграждение за текущие услуги факторинга.

Для облегчения работы с дебиторской задолженностью

В случае с облегчением работы с дебиторской задолженностью факторинг оптимально использовать тем фирмам, которые имеют большое количество заказчиков по всей стране. Взаимодействие с этими клиентами строится на использовании системы быстрого запуска. Суть этого процесса можно понять, рассмотрев следующий пример. Крупная фирма-поставщик стройматериалов, нуждающаяся в очень большом объеме средств (порядка 60 миллионов рублей), смогла выйти из ситуации благодаря договору об услугах факторинга меньше чем за 2 недели. Наращивая обороты финансирования, данная компания впоследствии стала работать со всеми своими должниками по отлаженной факторинговой схеме. Это позволило снять с персонала фирмы обязанности по контролю за дебиторскими выплатами.

Ликвидация дебиторской задолженности для хорошей финансовой отчетности

Если компания в перспективе планирует получить кредит на выгодных условиях, то для нее большую роль играет состояние ее финансовой отчетности. Это связано с тем, что чем меньше задолженность клиентов по выплатам у конкретной организации, тем привлекательнее она в глазах банковских служащих и тем выше шанс получить желаемый кредит.

В качестве примера подобной ситуации можно рассмотреть случай, когда одна крупная фирма, специализирующаяся на поставках бытовой техники, смогла продать факторинговой компании задолженность клиента общей суммой в 27 миллионов рублей. Если обратиться к нижеприведенной таблице, то станет ясно, что эти действия повлекли за собой рост ТМЗ, существенное уменьшение текущей задолженности и осуществление значительных авансовых выплат.

Активы компании до и после использования факторинга без регресса (руб.)

Актив

До

После

Разница

А

Оборотные средства

1

Денежные средства (касса и р/с)

13 768 000

13 768 000

2

Ценные бумаги

0

0

3

Дебиторская задолженность

50 114 000

23 114 000

– 27 000 000

4

Товарно-материальные запасы

45 078 000

52 078 000

7 000 000

5

Авансовые платежи

10 000 000

15 000 000

5 000 000

Итого: Оборотные средства

118 960 000

103 960 000

– 15 000 000

В

Основные средства

229 000

229 000

Итого активов:

119 189 000

104 189 000

– 15 000 000

Пассивы компании до и после использования факторинга без регресса (руб.)

Пассив

До

После

Разница

А

Краткосрочные обязательства

1

Кредиты (займы)

0

0

2

Задолженность перед поставщиками

115 706 000

100 706 000

– 15 000 000

3

Проценты к уплате

0

0

4

Налоги к уплате

139 000

139 000

5

Авансы полученные

420 000

420 000

Итого: Краткосрочные обязательства

116 265 000

101 265 000

– 15 000 000

В

Долгосрочные обязательства

C

Собственный капитал

10 000

10 000

6

Акционерный капитал

7

Нераспределенная прибыль

2 914 000

2 914 000

Итого: Собственный капитал

Итого пассивов:

119 189 000

104 189 000

– 15 000 000

Виды факторинга

Внутренний и внешний вид факторинга.

Внутренний факторинг предполагает размещение всех сторон операции на территории одного государства. Если же поставщик и покупатель осуществляют свою деятельность в разных странах, то это внешний факторинг (международный).

При последнем за основу берут такой принцип взаимодействия, который называют косвенным факторингом. Он предполагает, что функции делятся поровну между двумя предприятиями: фирма, расположенная в одном государстве с поставщиком, занимается финансовыми операциями с экспортером, компания, находящаяся в той же стране, что и покупатель, берет на себя обязательства по взысканию клиентской задолженности и страхованию кредитных рисков.

Такой подход оптимален, когда имеет место сотрудничество между фирмами из стран, различающихся в правовом и экономическом аспектах. Так, факторинговая фирма, занимающаяся инкассацией задолженности, безусловно владеет гораздо более полной информацией об импортере, что позволяет максимально трезво оценивать его надежность и степень сопутствующих рисков.

На что обратить внимание при выборе факторинговой компании

Если посредник, проживающий в одной стране с импортером, подтвердил возможность заключения договора о сотрудничестве на условиях факторинга, то он может взять на себя ответственность за риски в связи с нарушениями выплат со стороны импортера, обеспечивая таким образом компенсацию средств в полном объеме. Риски экспортера относятся к возможным скачкам курса валют.

Такой принцип работы предполагает получение неплохого дохода для экспортера за счет выплаты ему большой доли средств от общей стоимости продукции непосредственно после ее отправки, в результате чего поставщик избавлен от валютных рисков.

Международный факторинг может осуществляться и по классической факторинг-схеме, в этом случае посредники из страны импортера привлекаться не будут.

Факторинг с регрессом и без регресса

Факторинг с регрессом предусматривает право торгового посредника потребовать возмещение средств от компании-поставщика в случае, если не удалось получить выплаты по задолженности от покупателя. Таким образом происходит разделение возможных потерь: факторинговая компания возлагает на себя риски, связанные с ликвидностью, а фирма-поставщик – кредитные риски. В таком случае финансовые требования обеспечивают краткосрочное финансирование.

Безрегрессный факторинг подразумевает полную передачу ответственности за риск, связанный со срывом выплат, к агенту-фактору.

Открытый и закрытый виды факторинга

В случае применения открытого вида покупателя уведомляют о том, что в сделке принимает участие фактор, и деньги перечисляются на его счет в ходе выполнения обязательств по контракту поставки. При использовании закрытого вида факторинга покупателя не информируют о наличии договора, касающегося участия третьей стороны, поэтому он направляет платежи поставщику, который после переводит их фактору. В мировой практике обычно используют факторинг без регресса открытый, а с регрессом – обоих типов. Имеются и факторинговые схемы с частичным регрессом. Они предоставляют возможность разделения риска между клиентом и фактором, уменьшив стоимость услуг.

Реверсивный факторинг

Предназначен для сотрудничества с покупателями, желающими приобрести товар в рассрочку. Оформление документации точно такое же, как и при безрегрессном факторинге, но с небольшими отличиями. Применяя этот тип отношений, покупатель получает возможность дальнейшего развития своего бизнеса и вливания капитала в размере до 90 % от суммы отправленной продукции.

Международный факторинг

Международная схема отличается от внутренней лишь тем, что в процессе оказания факторинг-услуг участвует разное количество сторон.

В случае если поставщик и торговый агент находятся в одной стране, в основе отношений лежит финансовое обеспечение экспорта с учетом уступки права требований, страхования сопровождающих рисков и расчетами в валюте.

Однако возможны случаи, когда покупатель имеет своего посредника. В этой ситуации все международные операции осуществляются между факторами, также на них ложится ответственность за риски. В ведении поставщика и покупателя остается обеспечение отгрузки и транспортировки продукции.

Для того чтобы оптимизировать предоставление услуг факторинга, на международном уровне была заключена Конвенция УНИДРУА в 1988 г. в Оттаве. В 2015 г. к Конвенции присоединилась Россия.

В данном документе систематизированы все правила, касающиеся реализации услуг факторинга, сферы их действия, порядка уступки требований, а также права и обязанности сторон-участников процесса.

На что обратить внимание при выборе факторинговой компании

Среди второстепенных классификаций факторинга выделяются следующие:

По моменту возникновения долга:

  • реальный (договор факторинга заключается после возникновения долговых обязательств);
  • консенсуальный (долговое обязательство переуступается заранее).

По количеству факторов:

  • прямой (в сделке задействован один посредник);
  • взаимный (в сделке участвуют два посредника).

По спектру предоставляемых услуг:

  • широкий (конвенционный) — помимо уже упомянутых функций фактор занимается бухгалтерскими, страховым и иными видами обслуживания клиентов;
  • узкий (ограниченный) — фактор обеспечивает лишь взыскание клиентской задолженности и финансирование поставщика.

По виду документооборота:

  • электронный (EDI-факторинг) — используется электронный документооборот;
  • традиционный.

Этапы факторинга

С точки зрения фирмы-поставщика факторинг несложен. Одним из главных параметров при заключении факторингового договора является стоимость услуг посредника.

Выделяют следующие этапы предоставления услуг факторинга с точки зрения торгового агента.

Этап 1. Оценка потенциального клиента. Этот этап связан с оценкой деятельности возможного клиента. Самое пристальное внимание уделяется вопросу состоятельности его должников. Такой подход обусловлен существованием рисков, связанных с невыполнением обязательств по выплатам.

На этом этапе поставщик должен предоставить сведения:

  • о контрагентах;
  • об условиях поставок и выплат по ним;
  • о случаях нарушений обязательств по задолженностям.

Эта информация проверяется службой безопасности факторинговой компании.

Важную роль играет и кредитный рейтинг покупателей, связанный с тем, насколько пунктуально они выплачивали взятые ранее банковские кредиты.

Также происходит сверка условий, прописанных в контракте поставщика, с положениями иных договоров, существующих на локальном рынке. Каждое отклонение от общепризнанных норм требует тщательного изучения и аргументации, чтобы уменьшить риски злоупотреблений.

Помимо этого, посредник анализирует возможность возникновения претензий с учетом существующих прецедентов и выявлением причин.

Этап 2. Оформление факторинговой сделки. Подписание договора осуществляется после принятия агентом решения относительно того, как он будет обслуживать клиентскую задолженность по отсроченному платежу – полностью либо какую-то ее часть.

В договоре необходимо зафиксировать:

  • правила и условия осуществления финансирования;
  • алгоритм уступки прав на задолженность дебитора;
  • расценки на оказываемые услуги и систему их вычислений.

Также посредник имеет право определиться с порядком действий в случае со страховкой по рискам, связанным с невыполнением обязательств по дебиторской задолженности клиентов.

Этап 3. Контроль факторингового договора. Один из самых значимых этапов работы посреднической компании.

Деятельность касается таких сфер, как:

  • анализ исполнения участниками сделки своих обязательств и формирование претензий в случае их нарушения;
  • мониторинг соответствия активов, участвующих в осуществлении договора об услугах факторинга, требованиям агента, зафиксированным документально;
  • периодическая переоценка как самого клиента, так и его покупателей. Наибольшее внимание уделяется тем компаниям, которые связаны с проблемными областями государственной экономики.

Как выбрать факторинговую компанию

Поскольку количество участников экономических отношений постоянно возрастает, вопрос о выборе факторинговой компании стоит довольно остро, поскольку от него во многом зависит дальнейшая политика развития фирмы-поставщика и репутация самой схемы взаимодействия. С подписанием договора о факторинговых услугах на посредника и продавца ложится большая ответственность за многие сопряженные риски.

Важно получить ответы на такие вопросы, как: чем руководствоваться при выборе факторинговой компании; какая стратегия дальнейшего развития соответствует поставленным вами целям; кому отдать предпочтение – профильной фирме или соответствующему департаменту банка?

Если рассматривать ситуацию в области факторинга, которая существовала несколькими годами ранее, то можно отметить такую характерную черту, как небольшой выбор специалистов в данной сфере, обладающих довольно незначительным набором способов и методов работы. Так, среди основных видов отношений существовали только факторинг с регрессом и без, а рынок был разделен между монополистами, которые были озадачены только увеличением оборотных средств.

Если предприятие-поставщик имеет четкое видение того, какие конкретно цели оно преследует, обращаясь к услугам посредников, то выбор факторинговой фирмы будет довольно простым.

Для снижения рисков важно понять, каким критериям должен соответствовать фактор и какие задачи ему предстоит решить (увеличение оборотных средств, финансирование закупок, снижение рисков, связанных с ликвидностью и пр.).

Следующим шагом будет выбор партнеров для приоритетного сотрудничества: либо фирмы-поставщики, либо покупатели.

Не стоит забывать, что внедрение нового механизма (имеется в виду факторинг) повлечет преобразования в уже отлаженной схеме работы компании. Так, перемены могут затронуть способы ведения документации либо график погашения задолженностей и пр.

Далее важно четко сформулировать все ваши требования к агенту-посреднику с учетом того, что предполагается тесная и длительная работа с ним.

Такой же алгоритм можно использовать и тем фирмам, которые уже сотрудничают с посредниками на условиях факторинга, но хотели бы усовершенствовать этот процесс.

При выборе торгового агента стоит руководствоваться критериями.

Во-первых, проанализировать, насколько способна факторинговая компания реализовать те цели, которые вы перед нею поставите. Будет ли сотрудничество комфортным для вас во всех планах? Обладает ли фирма, в которую вы обращаетесь, разнообразным инструментарием и необходимым опытом для удовлетворения ваших запросов и продуктивной работы?

К примеру, крупная дистрибьюторская компания, занимающаяся поставками товаров народного потребления для удовлетворения потребностей железнодорожного транспорта, решила заключить договор с фирмой-фактором на передачу прав на взыскание дебиторского долга в размере 35 миллионов рублей. На первый взгляд, все условия, предложенные посредником, подходили как нельзя лучше, однако спустя почти три месяца выявилась проблема, связанная с невозможностью подписания уведомления и отсутствием услуги закрытого факторинга среди деятельности, осуществляемой данным агентом.

Во-вторых, требуется определить, каковы технические возможности посредника в области предоставляемого сервиса.

В первую очередь это связано с оцифровкой документации и ведением ее в электронном виде. Таким образом, необходимость заполнения бумажной отчетности станет серьезной помехой в плодотворном сотрудничестве.

Так, для крупного производителя полиграфических изделий вопрос выбора финансового контрагента зависел от возможности вести документацию в электронном варианте, поскольку ее объем был весьма значительным, а ближайшее представительство факторинговой компании находилось довольно далеко.

В-третьих, нужно иметь представление об основных обстоятельствах предстоящего сотрудничества (имеет ли место обеспечение минимального оборота уступаемой задолженности дебитора, на какой наибольший период времени возможно отсрочить платежи, какое количество контрагентов задействовано и пр.). Особое внимание нужно уделить рассмотрению процедуры анализа покупателей.

Примером может выступить средних размеров компания, специализирующаяся на поставках ручного строительного инструментария производства Западной Европы и США. Эта фирма подписала договор о факторинговых услугах с одним из лидирующих в этой области предприятий. Первоначально сотрудничество шло успешно, однако спустя некоторое время выяснилось, что размер задолженности, на которую были переданы права, имеет значительные расхождения с запланированным. Эта нестыковка послужила поводом для отказа от факторинговой программы.

В-четвертых, необходимо изучить предложенные вам тарифы, уделяя особое внимание тем параметрам, которые окажут влияние на окончательную стоимость услуг фактора. В этом вопросе нужно выделить следующие структурные части:

  • выплаты за анализ и оформление документа. Обычно это постоянная величина, которая проплачивается по каждой переданной задолженности;
  • комиссия за факторинговый сервис – размер определяется объемом переданных требований, оплачивается с каждой поставки, перешедшей на обслуживание посредником;
  • вознаграждение за предоставленное финансирование – на его размер влияет срок отсрочки платежа согласно договору поставки, оплачивается в зависимости от объема оказанного финансирования по всем осуществленным поставкам. Также на размер и выплаты этой комиссии влияет степень оборотности переданной дебиторской задолженности в совокупности;
  • выплаты за просрочку – подлежат возмещению тогда, когда перечисления денег по поставкам осуществлены по истечении оговоренных периодов. Размер выплат может варьироваться при возникновении так называемых технических просрочек со стороны должника или реализации риска сезонности продаж.

Очень важно проанализировать степень надежности потенциального посредника и его способности осуществлять постоянное и безостановочное финансирование. Стоит обратить внимание на акционеров компании-агента, а также на то, может ли эта фирма заниматься самостоятельным распределением средств.

Определяясь с фактором-партнером, не стоит забывать о том, что в первую очередь нужно стремиться к достижению собственных целей. По мере развития рынка и появления на нем новых участников процесса конкуренция в сфере факторинга значительно возросла. Помимо прочего, это обозначает возможность выбора наиболее подходящих условий среди предлагаемых той или иной фирмой.

На что следует обратить внимание при заключении договора факторинга

Каковы лимит и процент финансирования. Проявите интерес к тому, каким образом их устанавливают, как и в какой период времени их можно будет скорректировать. Владея этой информацией и разбираясь в мельчайших нюансах, на переговорах по поводу сотрудничества вы сможете добиться более выгодных для себя условий.

Из чего складывается комиссия фактора. Вы можете обратиться к специалистам-посредникам с просьбой произвести пробные вычисления по поставке товара одному из ваших клиентов по их системе. Еще стоит обратить внимание на сроки комиссионных выплат.

Какие штрафы и пени может накладывать фактор по договору факторинга. Трезво оцените, сможете ли вы избежать штрафов в ходе вашей деятельности, и если ответ будет отрицательным, заранее запланируйте их в статье издержек.

Каков порядок документооборота между вашей компанией, покупателем и фактором. Важно знать, требуется ли предоставлять агенту оригиналы накладных для получения расчета. В случае положительного ответа время факторингового финансирования будет вычисляться следующим образом: из периода отсрочки нужно вычесть промежуток, в течение которого будет осуществляться доставка оригиналов агенту, и еще несколько дней, требуемых для перевода финансов.

Какие санкции применяет фактор при просрочке платежей покупателями. Стоит установить, как повлияют задержки в переводе денег на лимит, процент финансирования и размер комиссии в перспективе. Акцентируйте внимание на том, существует ли такое понятие, как период ожидания, и сколько он длится.

Как работа по факторинговой схеме изменит взаимоотношения с вашими покупателями. Не оставляйте без внимания вопросы о том, нужно ли клиенту подписывать уведомление о передаче права взыскания, потребуется ли менять реквизиты для осуществления поставок в условиях факторинга, каким образом будет осуществляться общение между вами и вашим партнером, какова система учета возврата продукции и фиксация встречных претензий?

Несомненным достоинством факторинга является тот факт, что все эти моменты проясняются лишь один раз перед началом сотрудничества. Получив исчерпывающую информацию, вы в дальнейшем сможете работать по отлаженной схеме, не сомневаясь в надежности партнера и безопасности ваших средств. Однако такая убежденность может быть сформирована лишь в том случае, если фактор уверенно и компетентно вас информирует по всем пунктам.

Важно! Перед подписанием договора посредник делает запрос на получение от вас фиксированного набора документов, который может содержать:

  • бумаги, подтверждающие правомочность компании и возможность определенных лиц подписать договор от ее имени (заверенные копии учредительных документов, свидетельства, копии паспортов и приказов о назначении лиц, имеющих право подписи);
  • документы финансового характера, которые необходимы для того, чтобы агент рассчитал лимит ставки финансирования (к примеру, оборотно-сальдовые ведомости по счетам 60, 62, 76, аналитика счета 51, информация о дебиторской задолженности и пр.);
  • бизнес-справка и анкеты по образцу посредника, обязательные для заполнения (сведения, вносимые в них, могут затрагивать как деятельность вашей компании, так и ваших клиентов, партнеров, касаться вопросов собственности в некоторых случаях и т. п.).

Перед началом сотрудничества представители факторинговой компании посещают своего потенциального клиента, этим обусловлена тенденция среди фирм-посредников вести бизнес только с теми организациями, до которых относительно легко можно добраться. Для владельцев региональных предприятий немаловажной будет информация о том, что обычно решения в финансовой сфере факторинговые компании принимают в своих главных офисах, которые находятся в Москве.

Стоит обратить внимание на то, что факторинг по своей сути является финансированием, не требующим внесения залога. Но нужно быть готовыми к тому, что некоторые посреднические фирмы могут запросить предоставления гарантий в виде поручительств в размере установленного лимита финансирования, адресуя это требование собственнику фирмы.

Заключение договора о предоставлении услуг факторинга требует серьезной предварительной подготовки. Имейте в виду, что между первым общением с сотрудниками банка по поводу этой схемы отношений и до непосредственного начала финансирования проходит не меньше месяца.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.