Принято считать, что открытым и общительным экстравертам легче налаживать контакты с другими людьми. Но построение социальных связей — это навык, а не талант. А значит, им может овладеть любой человек, даже самый нелюдимый интроверт.
Исследователи из Лихайского университета США в рамках совместного проекта с предпринимательским центром NASDAQ опросили 450 профессионалов из разных отраслей, чтобы выяснить, что помогает им выстраивать социальные связи. В результате они выделили главные составляющие успешного нетворкинга, о которых и расскажем в статье.
Когнитивная гибкость
Умение адаптировать мышление под разные ситуации и быстро переключаться между мыслями называется когнитивной гибкостью. Чем больше человек открыт к новой информации и противоположным точкам зрения, тем ему проще поддерживать уже существующие отношения и создавать новые. Исследование показало, что когнитивная гибкость повышает шансы на успех в нетворкинге на 19 процентов.
Как тренировать. Чтобы выработать эту способность, достаточно вносить изменения в повседневные рутинные дела. Добираясь на работу, используйте новый маршрут. Пробуйте новую еду. Мозг будет перестраивать привычные схемы, чтобы адаптироваться к новым обстоятельствам. Изменения не должны быть глобальными — они просто должны быть. Видеоигры, особенно те, в которых нужно принимать быстрые решения, тоже могут быть хорошей тренировкой.
Вера в себя
То, как человек оценивает свое умение налаживать контакты, вера в себя не менее важны, чем его реальные сильные стороны. Согласно результатам исследования, здоровая самооценка повышает вероятность успеха в нетворкинге на 25 процентов.
Как тренировать. Для развития уверенности важно понимать свои эмоции. Если предстоит общаться с другими людьми, подумайте, что вы испытываете перед встречей. Замените негативные мысли позитивной саморекламой: «я готов», «я могу сделать это» и «нервничать — это нормально». Обращайте внимание на особенности личности успешных в нетворкинге людей. Ищите позитивную обратную связь от них, задавая вопрос: «Что у меня получилось хорошо?»
Упорство
Исследование Лихайского университета показало, что настойчивость в нетворкинге повышает шансы на успех на 52 процента. Главное — не останавливаться, даже если процесс сопровождается отказами и разочарованием. Будьте терпеливы, и тогда вы овладеете нужными навыками, повысите уверенность и накопите социальный капитал.
Как тренировать. Уделяйте время нетворкингу каждую неделю. Не так важно, как будет проходить общение: в онлайне или реальной жизни. Не принимайте отказ близко к сердцу. Иногда попытки найти общий язык заканчиваются неудачей из-за простого несовпадения потребностей. Отслеживайте свой прогресс по мере того, как сеть контактов разрастается. Новые связи подстегнут продолжать нетворкинг.
Читайте также в Системе Генеральный Директор:
Ориентация на будущее
Временна´я ориентация личности характеризует направленность мыслей человека: склонен ли он думать о прошлом, настоящем или будущем. Данный фактор влияет на то, как мы принимаем решения и строим отношения с людьми.
Согласно результатам исследования, ориентация на будущее повышает эффективность нетворкинга на 12 процентов. Когда мы склонны больше думать о грядущих событиях, о том, как они пройдут, мы лучше фокусируемся на будущем.
Как тренировать. Думайте о том, как нетворкинг поможет в достижении целей. Ищите подходящие мероприятия, изучайте людей и организации, которые могут стать полезными. Тренируйте презентацию в формате «лифт-питчинг», то есть будьте всегда готовы за одну-две минуты заинтересовать потенциального партнера или инвестора.
