Как работать с нативной рекламой, чтобы попасть точно в цель

3178
Как работать с нативной рекламой, чтобы попасть точно в цель

Нативная реклама – относительно новое явление для российского рынка, хотя во всем мире крупные компании и небольшие фирмы уже больше века успешно используют данный вид маркетинга. Благодаря своей свежести этот вид рекламы не вызывает у потенциальных клиентов такого раздражения, как другие виды продвижения. Однако качество нативной рекламы порой оставляет желать лучшего – пользователь понимает, что прочитанный им материал был маркетинговым ходом, и чувствует разочарование, распознав обман.

Нативная реклама (native advertising), или «естественная реклама» – это текст (видео, инфографика, пост, блог, сообщение и т.д.), который органично вписан в оформление страницы, выглядит, как информационный материал, и связан с контентом сайта, на котором размещен. По форме она не смотрится «белой вороной» в окружении прочих новостей, гармонирует с ними, не вызывая ощущения чего-то инородного.

В отчете Enders Analysis и Yahoo «Нативная реклама в Европе в 2020 году» прогнозируется, что доля данного вида пиара на рынке в ближайшие 4-5 лет вырастет в полтора раза и займет немногим более половины маркетингового оборота. IHS Technology делает еще более смелый прогноз, отводя нативной рекламе более 63% медийной бизнес-площадки.

Нативный формат рекламы и «традиционный пиар»

Нативный формат рекламы не образовался на пустом месте, а кроме того, он настолько разнообразен, что его часто путают с «предшественниками» и схожими видами: контент-маркетингом, «джинсой», бренд-журналистикой и т.п. На самом деле, этот тип пиара, хотя и имеет общие черты со многими методами медиапропаганды, является самостоятельным жанром, во многом отличным от других.

В чем же разница между нативной рекламой и остальными видами промоушн?

Это не бренд-журналистика. Нативная реклама может стать частью медиастратегии бренда, но бренд-журналистика её не отменяет и не заменяет.

Это не контент-маркетинг. Нативная реклама – один из инструментов контент-маркетинговой кампании. И она, и контент-маркетинг обращены на пользу потребителю, но нативная реклама не вводит читателя (зрителя) в заблуждение, честно признавая факт оплаты пиар-поста.

Это не скрытая реклама. Скрытой нативная реклама не является опять же потому, что заказной характер маркетинговой информации известен потенциальному потребителю.

«Джинса» – вид пропаганды, когда публикация проплачена, но это скрывается. От этого типа продвижения нативную рекламу отличает опять-таки честность: журналист-копирайтер не искажает и не интерпретирует события в пользу заказчика. Редакция издательства (сайта) всегда уведомляет читателя о том, что та или иная статья оплачена рекламодателем. «Джинса» же скрывает факт оплаты.

Когда появилась нативная реклама

В конце 19 века американские компании, выпускающие товары широкого потребления, привлекали покупателей с помощью объявлений в газетах. Как правило, такое сообщение содержало картинку продукта и прямой призыв купить его. Выделиться среди общей массы стандартных и сходных по содержанию объявлений было крайне трудно, и рекламисты стали понимать, что необходимо искать новые виды продвижения товаров, сосредотачиваясь на целевой аудитории.

Одним из первых прообраз нативной рекламы использовала компания Deere&Company в журнале The Furrow. Издание также принадлежало компании и публиковало статьи о сельском хозяйстве и полезную для фермеров информацию. Рядом с заметками и советами журнал размещал объявления об агропродуктах производства Deere&Company. Сегодня компания продолжает использовать нативную рекламу не только в печатных изданиях, но и в сети Интернет, причем практически в том же формате полезных рекомендаций.

Технический прогресс вносил свои коррективы в развитие native advertising. С появлением трансляций спортивных программ зародился прообраз спонсирования радио и телепередач. В вещание добавлялись маркетинговые блоки. Знаете ли вы, что сериалы обязаны своим прозвищем «мыльные оперы» именно нативной рекламе, так как в перерывах трансляций демонстрировалась продукция компании Рrocter&Gamble? Многосерийные фильмы изначально не показывали по телевизору, а передавали по радио в дневное время. Естественно, что привлекали они в основном домохозяек, и реклама была рассчитана в первую очередь на них. Поэтому чистящие и моющие средства, в том числе и мыло, дали название данной категории кинолент.

Без особых трансформаций нативная реклама пережила появление телевидения. И сегодня сериалы «разбавлены» информацией о тех товарах, которые заинтересуют в первую очередь женскую аудиторию, детские программы – игрушками и сладостями, а передачи об охоте и рыбалке – чисто мужскими гаджетами.

А вот появление Интернета заставило лучшие умы пиарщиков создавать нативную рекламу для онлайн-пользователей. Изначально данный вид маркетинга в Сети представлял собой поисковые объявления. Он напрямую связал целевую аудиторию с представителями бизнеса. Затем произошел еще один существенный рывок вперед – появились цифровые медиакомпании, такие как BuzzFeed. Эти фирмы сразу отказались от баннеров и особое внимание уделили вирусному контенту спонсоров. Отличный вариант: информация доходит до потребителя в максимально ненавязчивой форме и при этом не перестает являться оплаченным материалом. Однако прошло ещё несколько лет, прежде чем «нативка» во всемирной паутине получила собственное определение. Только в 2001 году Фред Уилсон на Online Media, Marketing, and Advertising Conference сформулировал определение нативной рекламы. Первыми на появление якобы «нового» тренда откликнулись крупнейшие мировые информационные агентства – The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post. Возможно именно поэтому нативная реклама многими воспринимается как ранее не существовавший вид маркетинга.

И все-таки со стороны информагентств и других распространителей не обошлось без маленьких хитростей. Буквально в прошлом году Advertising Age проводил исследование, в результате которого выяснилось: несмотря на то, что интернет-ресурсы не скрывают проплаченности пиар-контента, афишировать его они тоже не спешат. Слово «реклама», как правило, заменяют на «sponsored», «promoted» или «presented by». Это уже не «джинса» и откровенный обман, но все-таки и не то, что рекламисты на профессиональном жаргоне именуют «нативкой».

Как работать с нативной рекламой, чтобы попасть точно в цель

Почему нативная реклама так популярна

Существуют четыре причины, которые подталкивают компании прибегать к нативному формату рекламы.

Причина №1. «Баннерная слепота». Об этом эффекте во всем мире заговорили еще в конце 90-х. Постоянные пользователи Интернета с течением времени не только не обращают внимания на информацию, содержащуюся в баннерах, но «не видят» и сами носители. Нативную рекламу замечают на 53% чаще, чем обычное маркетинговое изображение.

Причина №2. Блокировщики рекламы. Качественно разработанная нативная реклама не задерживается блокировщиками. Adblock Plus в своем Манифесте допустимой рекламы провозглашает пять признаков разрешенной пропаганды. Native advertising, несмотря на то, что не скрывает своего происхождения, соответствует каждому из пяти пунктов и несет пользу потребителю.

Причина №3. Поведение потребителей. Традиционная интернет-реклама стремится продать товар всем потенциальным покупателям максимально быстро. Но последние исследования показали, что такой подход неэффективен. Потребитель покупает продукт не только в том случае, если он ему действительно нужен. Потенциальный клиент готов приобрести товар, если у него сформированы доверительные отношения с брендом, который воспринимается как часть жизни, признак принадлежности к определенному социальному классу.

Причина №4. Это выгодно. Как мы уже выяснили, на нативную рекламу не распространяется эффект «баннерной слепоты». Люди видят ее на 53% чаще, чем другую промоушн-информацию. Следовательно, при одинаковых затратах на маркетинговую кампанию нативная реклама привлекает вполовину больше потенциальных покупателей.

Нативная реклама: преимущества и недостатки

Теперь, когда мы знаем, что такое нативная реклама и как она регулируется, давайте поговорим о ее плюсах и минусах.

Основные плюсы

  1. Нацелена на пользователя, который готов ее видеть. Поэтому размещается в удобных и доступных для потенциальных покупателей зонах.
  2. Имеет более продолжительное действие за счет вирусной составляющей того контента, в который она вплетена.
  3. Поскольку «нативка» при правильном расположении позволяет обходиться без других видов пиара, в том числе агрессивного, повышается лояльность к самой площадке, на которой она размещена.
  4. Не задерживается ни одним известным на сегодня способом блокировки. Фильтр могут не пройти лишь отдельные элементы – видео или графика.
  5. Всегда размещается в том материале, который интересен пользователю. За счет этого доверие к продвигаемому бренду возрастает.
  6. Нативной рекламе обеспечена мультиплатформенная поддержка. Она хорошо читается с экранов как персональных компьютеров, так и любых других гаджетов.

Однако при всех своих достоинствах данный вид маркетинга имеет и ряд недостатков, поэтому может восприниматься лишь как один из многих инструментов при разработке промоушн-кампании бренда.

  1. В отличие от баннерной рекламы нативную нельзя запустить сразу на нескольких площадках в одном и том же формате. Однако в зависимости от продукта стоит продумать разные стратегии размещения. Например, можно сделать материал на одной площадке, а аудиторию собрать с других сайтов по той же теме.
  2. Высокая стоимость. Это не совсем минус нативной рекламы, скорее, укоренившийся стереотип. Считается, что native advertising – удовольствие не из дешевых и по карману только крупным компаниям. Однако при правильном расчете данный вариант продвижения сравняется по стоимости с переходом из контекста. Хотя в абсолютных единицах (рублях, долларах и т.д.) нативная реклама действительно один из самых дорогостоящих видов маркетинга.
  3. Несмотря на все, что мы сказали выше о стандартах «нативки», рынок этот в достаточной степени ещё не отрегулирован. В маркетинге только формируется единое понятие о том, что такое нативная реклама и как она работает.
  4. Протяженность по времени между возникновением идеи, всеми этапами согласования и запуском. Впрочем, срок исполнения заказа не актуален для некоторых видов нативной рекламы. Если контент уже создан, то запустить его можно в течение суток. Однако если разработка native advertising ведется с нуля, то от начала проекта до момента его реализации проходит действительно много времени. Гораздо больше, чем требуется, например, на создание баннера.
  5. Этическая сторона. Reuters Institute for the Study of Journalism в 2015 году провел исследование, результаты которого показали, что около трети пользователей Интернета чувствуют себя обманутыми, сталкиваясь с нативной рекламой. Разочарование наступает, когда, прочитав статью до конца, человек обнаруживает ее маркетинговый характер. Однако нужно учесть, что молодое поколение реагирует менее остро. Кроме того, разочарования и раздражения не будет, если контент интересен и полезен для целевой аудитории.

Виды нативной рекламы

Различают три основных вида нативной рекламы.

Спонсорский контент

Заказная статья или видеоролик размещается на интернет-портале известной личности. Один из видов native advertising – скрытый пиар в фильмах или киносериалах, когда герои носят часы определенной фирмы или ездят на машине конкретной марки. Это один из самых дорогостоящих видов маркетинга, но и один из самых эффективных за счет высокого доверия к личности, участвующей в рекламе.

В качестве примера можно привести промо-кампанию пива с участием Дэвида Духовны. Ролик набрал более 8 млн просмотров. Или реклама корма для кошек, в которой до последнего момента непонятно, что, собственно, продвигают.

Рекомендованный контент

Самый распространенный вариант нативной рекламы – предложение прочесть похожие статьи или посмотреть подобное видео. В мобильных устройствах это могут быть аналогичные приложения.

Реклама в новостной ленте социальных сетей

Один из самых современных видов нативной рекламы – продвижение в новостной ленте соцсетей. К тому же, этот вид доступен небольшим компаниям с маленьким маркетинговым бюджетом. Первопроходцем в этом виде рекламы считается Facebook. Недавно она появилась и во ВКонтакте. Подобного нет пока только в Instagram из-за неподходящего формата соцсети. Однако там действует такой вид native advertising, как спонсорский контент.

Площадки для нативной рекламы

Все площадки для нативной рекламы делятся на открытые и закрытые. В зависимости от вида платформы выбирается вариант продвижения бренда. Если площадка открытая, то контент больше нигде не публикуется. Это могут быть твиты, истории на Facebook, видеореклама на YouTube.

Российские площадки нативной рекламы появились совсем недавно и условно делятся на две большие группы: платформы контентных рекомендаций и рекламные сети. Основные из них, существующие на сегодняшний день.

  1. SlickJump. Рекламная сеть для продвижения брендированных статей на крупнейших контентных площадках.
  2. Relap. Рекомендует информацию и рекламу на топовых медиаресурсах Рунета.
  3. Nextclick. Работает по аналогичному с Relap принципу.
  4. Buzzoola. Платформа для размещения нативной рекламы, поддерживающая форматы native video, engage roll и mobile.
  5. Plista. Только выходит на рекламный рынок. Также является платформой контентных рекомендаций.

Нативная реклама: примеры, которые можно использовать как кейсы

Кейс №1. Тест «Ку-ку или о-оу?» 

Портал «Медуза» с помощью native advertising напоминает пользователям, что некогда мегапопулярной программе ICQ исполняется 20 лет, и она разительно отличается от себя же вчерашней.

Кейс №2. Видео «Tattoo Cover Up Makeup: Go Beyond The Cover» 

Татуированный Зомби-бой с помощью нативной рекламы продвигает тональный крем от компании Vichy, который – как и следовало ожидать – скрывает все татуировки и делает его совершенно обычным человеком. Ролик уже посмотрели более 30 млн пользователей Интернета.

Кейс №3. Спецпроект «10 лет сайту «Одноклассники»

Ресурс TJ на один день предложил своим читателям нестандартный формат площадки в честь юбилея популярной социальной сети. На новостную ленту это никак не повлияло, лишь по бокам страницы появились атрибуты сайта «Одноклассники». Нажав на них, пользователь попадал на яркий однострочник, посвященный соцсети. 

Кейс №4. Продвижение контента за счет рекомендаций 

Компания «Ландшафт» производит тротуарную плитку и регулярно размещает на сайте интересные и познавательные статьи, так или иначе связанные с данной тематикой. Это и есть нативная реклама в чистом виде. Фирма при минимальных затратах получает хороший покупательский отклик.

Кейс №5. Репортаж о президентах США и их женах 

Креативная команда The Atlantic создала нативную рекламу в виде репортажа о жизни президентов США и их жен. Таким образом осуществляется продвижение очередного сезона сериала «Карточный домик».

Нативная реклама в социальных сетях

Нативная реклама в Instargam, Pinterest

Визуальная реклама примерно в шесть раз лучше удерживает внимание человека, нежели текстовая, и эта ее способность успешно используется сетями Instagram и Pinterest. Ежесекундно пользователи ставят около 8,5 тыс. лайков, поэтому нативная реклама приобретает черты вирусной. Как правило, ее в визуальных сетях заказывают крупные бренды, и заключается она в размещении фотографий звезд в известных торговых точках, в окружении вещей определенной марки или с конкретным товаром в руках.

Например, фотографии ведущей Ксении Бородиной, держащей витамины Компливит, футболиста Дмитрия Тарасова в магазине Найк, концентрата молодости на столе светской львицы Ксении Собчак.

нативная реклама

нативная реклама

нативная реклама

Как один из видов визуальной нативной рекламы можно выделить инфографику. Смысл ее в том, чтобы в простой, понятной и красочной форме подать полезную для потребителя информацию. И заодно прорекламировать какой-либо товар.

нативная реклама

Нативная реклама в Facebook, VK, Tumblr

Соцсети Facebook и ВКонтакте за счет своей информационной направленности имеют возможность размещать не только визуальный, но и текстовый контент. В качестве примера можно привести серию статей-рецептов, которая ненавязчиво рекламирует пищевой продукт или добавку, а также разнообразные сайты «Вопрос-ответ», где на вопросы пользователей отвечают эксперты компании.

нативная реклама

нативная реклама

В отдельную группу можно выделить набирающие популярность лайфхаки. Полезный совет сопровождается рекламой товара, который может как-то облегчить или украсить жизнь любого человека. В этом вся суть нативной рекламы в лайфхаках.

нативная реклама

При этом инфографика тоже имеет место быть в «текстовых» социальных сетях в виде native advertising. В качестве примера можно привести рекламный пост Дэкида Огилви для пива Guiness. Если убрать из представленной картинки упоминание о бренде, то в итоге останется просто справочник по разным видам мидий.

нативная реклама

Нативная реклама на YouTube

Поскольку портал YouTube имеет визуальную направленность, в нем часто можно увидеть прием product placement. Его суть в том, что продукт продвигается опосредованно, через некую полезную информацию. Так, например, вы будете сопереживать жизни серьезного кота, а в итоге увидите рекламу корма. В подборке лайфхаков может встретиться ненавязчивая пропаганда смартфона, а ролик о том, как удобнее есть чипсы, окажется заказом конкретной компании.

нативная реклама

Нативная реклама в Twitter

Нативная реклама в Твиттере – это рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Данная сеть использует площадку MoPub.

Какая нативная реклама самая лучшая и эффективная

На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Все зависит от тех задач, которые ставит перед собой и маркетологами заказчик.

Если целью нативной рекламы является максимальная «раскрутка» компании, узнаваемость бренда, то эффективным будет видео-контент. Контент-маркетинг больше подходит для создания имиджа компании, а контекст лучше использовать для повышения продаж и лидогенерации.

Для интернет-ресурсов с точки зрения выгоды самыми предпочтительными форматами являются посты в блогах, статьи и видео. Это тот материал, который привлекает читателя, ведь никто не идет на сайт с целью посмотреть рекламные баннеры, не так ли? Для компаний оптимальны видео, блоги и статьи. Находите вместе с владельцем площадки золотую середину, и тогда ваш промоушн будет максимально эффективным.

нативная реклама

Как запустить нативную рекламу: пошаговая инструкция

Шаг 1. Определяемся с целями

В первую очередь определитесь, зачем вам, собственно, нужна нативная реклама? Какие цели вы преследуете? Вероятнее всего, вам важно вызвать доверие потребителя и за счет этого повысить продажи. Но может быть и так, что рост реализации – не самоцель, особенно если вы предлагаете уникальную продукцию, на которую по определению невозможно найти массового покупателя (дорогие автомобили, предметы роскоши, оригинальные комплектующие для сложной техники, химические вещества ограниченного применения и т.д.). В этом случае первостепенной становится задача повышения доверия к бренду.

Далее действуйте в зависимости от цели.

  1. В преддверии Нового года и Рождества сделайте подборку акций и подарков и тем самым увеличивайте продажи.
  2. Если ваш бизнес невозможен без доверия клиента, то отвечайте на вопросы (юрист, нотариус).
  3. Сделайте тест, чтобы товар известной марки не залеживался на прилавках.
  4. Вам достаточно клиентов, но нужно растить подрастающее поколение в духе уважения и доверия к вашему продукту? Ведите просветительскую работу.

Вариантов масса, ищите свой.

Шаг 2. Определяем свою аудиторию

Казалось бы, вопрос простой. Но на самом деле при создании native advertising могут возникнуть сложности. Предположим, вы продаете стиральные машины. Вроде бы, товар для всех: и для молодых семей, и для пенсионеров, и для бизнес-леди, и для многодетных родителей. Так кто из них – ваша целевая аудитория?

Совершенно очевидно, что говорить одновременно со всеми нельзя, поскольку у этих категорий потребителей свои интересы, свои потребности и свой, уникальный язык. Определяйте самого прибыльного клиента, причем не скупитесь на полномасштабное, качественное исследование. Навскидку кажется, что наиболее платежеспособным покупателем является бизнес-леди, однако будет ли она вашим потребителем? Интересуют ли ее вопросы стирки или ими в большей степени занимается ее домработница? Молодые семьи тоже перспективные клиенты, поскольку с покупки стиральной машинки, холодильника и компьютера начинается их самостоятельная жизнь. Однако не лучше ли направить свои усилия на родителей молодоженов, которые быстрее купят им стиральную машинку в подарок? В итоге может оказаться, что пенсионеры более платёжеспособны, нежели молодые семьи, и вам лучше направить нативную рекламу именно на них. Определившись с ориентирами, вы будете знать, на какую аудиторию вам рассчитывать в будущем.

Шаг 3. Определяемся с площадкой размещения нативной рекламы

Площадок для размещения промо-информации очень много, и выбор зависит от средств, которыми вы располагаете, сложности контента и других факторов.

Если вы рассматриваете вариант нативной рекламы в СМИ, то будьте готовы к затратам. Но с другой стороны, вы получаете массу преимуществ – команду копирайтеров и дизайнеров, раскрученную площадку, высокую степень доверия и гарантированный трафик.
Нативная реклама в блогах обладает теми же достоинствами, за исключением креативной команды и гарантированного доверия читателей.

И наконец, вы можете создать все сами с нуля. Такой вариант тоже имеет право на жизнь, хотя для маленького предприятия он вряд ли подходит. В качестве примеров приведем журнал о путешествиях, который выпускает сеть отелей Marriott, блог банка Тинькофф, советы о дизайне Бюро Горбунова и проч.

Шаг 4. Оцениваем эффективность от нативной рекламы

Данный вид маркетинга оценивают так же, как и любой другой.

Если нативная реклама размещена в виде кликабельной ссылки, то рассчитываются CTR, конверсии.

Если это спонсорский контент, оцениваются вовлеченность, конверсии, охват аудитории, редакционные метрики.

Если спецпроект – охват аудитории, конверсии, вовлеченность.

Однако остается серьезный вопрос, как оценить инвестиционный возврат от созданного контента? Эту задачу пытаются решить примерно треть рекламодателей.

Агентство StackAdapt вывело формулу расчета возврата инвестиций в контент.

нативная реклама

6 правил эффективной нативной рекламы

1. Для успешной промо-кампании нужно «громкое» начало – несколько удачных кейсов заставят потребителей вам доверять.

2. Вы несете перед читателем полную ответственность за нативную рекламу. И речь не о юридической ответственности (ее, по большому счету, за данный вид маркетинга практически не существует), а о моральной, репутационной. В нативной рекламе не должно быть неправды или даже полуправды. Представьте, вы – руководитель/владелец юридической фирмы и выбрали формат «Вопрос-ответ». Пользователь обращается к вам со своей проблемой, и вы, как юрист, прекрасно понимаете, что ничем не можете ему помочь – его дело заведомо проигрышное. Но, стремясь получить прибыль, предлагаете свое содействие и правовое обеспечение. Клиент, как и следовало ожидать, дело проигрывает. Он раздражен, а вы получаете огромное пятно на репутации. Вы бы недополучили несколько тысяч рублей, если бы сразу отказались от этого проекта, но сохранили бы имя, которое стоит гораздо дороже.

Владельцы сайтов со своей стороны не должны создавать сомнительным клиентам хорошую репутацию. Если пользователь уважает ресурс, доверяет ему, то площадка обязана платить взаимностью: не обманывать потребителя, размещать только ту информацию, которая как минимум не принесет вреда, а как максимум доставит пользу.

3. Если вы намерены всерьез заниматься этим вариантом продвижения, то разделите native advertising на два вида. Реклама в виде спонсорства не слишком опасна для репутации, поэтому даже самые серьезные компании используют ее. Вы можете спонсировать, например, рубрику в журнале или канал на YouTube. Второй вариант – серьезное описание рекламируемого продукта. В данном случае недопустимы лукавство и даже минимальная ложь. Владельцам медиаресурсов не стоит на данном этапе работать с непроверенными компаниями.

4. Нативная реклама – это всегда свежая идея. Подобных задумок нужно иметь не меньше 20 про запас, чтобы в любой момент быть готовым выложить карты на стол.

5. Продумывая кампанию по native advertising, прислушивайтесь к мнению владельца медиаплощадки. Как правило, он хорошо представляет свою аудиторию и уже выработал формат эффективного маркетинга. Если регистрация на сайте сложная, то вариант «Вопрос-ответ» вряд ли вам подойдет, так как потребителю, чтобы получить нужную информацию, приходится пройти слишком много этапов. Ему проще вовсе отказаться от использования ресурса.

6. Может получиться так, что подходящего формата для вашей рекламы еще не создано. Не заставляйте владельца площадки идти на обман, придумайте что-то новое. Например, игры «Медузы» изначально вышли из маркетинговых идей. Рекламодатели опасаются использовать данный формат, который кажется им чем-то несерьезным. На самом деле, подобный вариант – это максимальный простор для новых методик, сценариев. Например, игра «Погадай на Бродском» не нашла своего покупателя среди рекламодателей, а в итоге собрала 400 тыс. просмотров и миллион сгенерированных заданий. Коммерческий эффект в данном случае просчитать сложно, но совершенно очевидно, что он был бы огромен.

Что еще учесть в нативной рекламе

  1. День недели публикации контента. Нативную рекламу лучше размещать в четверг. Это совершенно логично, если вспомнить, что большинство потенциальных потребителей работает на пятидневке. В первой половине недели особым спросом пользуются деловые новости, в пятницу – развлекательный контент, а в четверг многие начинают думать о предстоящих выходных, о домашних делах, планируют покупки и дела на уикенд.
  2. Продолжительность кампании. Необходимо напоминать о себе, раз в три дня публикуя на площадке статьи или посты с native advertising. И не забывайте, что нативная реклама имеет продолжительный срок действия. В период размещения данного вида пиара отклик может не превышать 3-4%, сразу после завершения кампании – 1-2%, а через полгода – 30%.
  3. Зависимость охвата от инвестиций. Здесь действуют обычные законы правильно просчитанных инвестиций – чем больше вложено в нативную рекламу, тем больший эффект от нее будет получен.
  4. Возраст аудитории. Исследования показывают, что наиболее активно на нативную рекламу реагируют пользователи 24-35 лет.
  5. Сфера деятельности компании. Не каждому предприятию подходит нативная реклама. Обычно наибольшего эффекта достигает продвижение данным способом косметических средств, банковских продуктов, детских товаров и разного рода курсов.

4 ошибки нативной рекламы и их решение

Ошибка 1. Непрофильная площадка

Эффективная native advertising во многом зависит от правильного выбора площадки. Многие рекламодатели полагаются на высокую посещаемость ресурса, но не проводят анализ аудитории. Новостным порталом обычно интересуются деловые люди, поэтому необходима ли им реклама косметики? А вот промоушн автосервиса, путешествий, тренингов будет более чем уместен. Каким бы посещаемым ни был ресурс для собаководов, размещать на нем рекламу курсов английского языка не совсем правильно. Лучше найти менее популярную площадку, но именно с вашей целевой аудиторией. Откликов в таком случае будет больше, а результат сопоставим с затратами.

Решение. Перед размещением нативной рекламы интересуйтесь не количеством подписчиков, а их качеством. Узнавайте возраст, географию, социальное положение, пол. Если подписчики не входят в вашу целевую аудиторию, то не имеет смысла размещать рекламу на этой площадке, надеясь, например, на ее вирусную составляющую. Особенно это важно для небольших фирм и предприятий, которые работают со строго ограниченной аудиторией. Не рассчитывайте, что с помощью федерального портала вы приобретете массу клиентов за пределами вашего района, города, области. Если аудитория вас устраивает, то купите тексты у копирайтеров-фрилансеров. Нативная реклама, заказанная через FL.ru или Work-zilla.ru, обойдется вам в сумму от 500 рублей и при правильном размещении принесет от 3 тыс. рублей и более.

Ошибка 2. Броский шрифт и цветные заголовки

Проблема. Считается, что крупный шрифт и броские заголовки привлекают внимание. Рекламодатели тратят тысячи рублей на услуги профессиональных копирайтеров и дизайнеров, а на выходе получают ноль, так как материал с броскими шрифтами и заголовками не пропускают блокировщики.

Решение. Нативная реклама тем и отличается от других видов пиара, что сходна по стилю с оформлением ресурса, на котором размещена. Суховатый стиль новостного портала диктует свои условия. Красочный, яркий развлекательный портал работает по другим стандартам. Стилистическое совпадение исключает блокировку рекламы, а также минимизирует «баннерную слепоту».

Ошибка 3. Откровенно рекламная подача

Проблема. Неумение отличить нативную рекламу от просто рекламы приводит к такой распространенной ошибке. Заказчик в своем контенте хвалит товар и его достоинства и таким образом превращает native advertising в самую обыкновенную пропаганду, не отличимую от любой другой. Читатель «на автомате» пропускает данную информацию, как стандартную рекламную, и результат аналогичен эффекту от обычного баннерного размещения или пиар-статьи.

Решение. Меньше призывов и больше полезной информации о товаре или услуге – вот залог успеха и смысл «нативной рекламы». Из статьи клиент должен понять – ему предлагают решить его проблемы, оказать содействие в том или ином вопросе, дать совет, рассказать о свойствах товара с точки зрения пользы в быту, в работе, в личном самосовершенствовании и т.д. В нативной рекламе ничего не навязывают и не уговаривают купить.

Ошибка 4. Отказ от призыва к действию

Проблема. Этот момент является как бы следствием, продолжением предыдущей ошибки. Стараясь скрыть рекламный контекст статьи, быть максимально полезным, заказчики впадают в другую крайность – избегают призывов к конкретным действиям. Таким образом теряется до трети потенциальных клиентов.

Решение. В нативной рекламе должен быть призыв к действию, максимально четкий и лаконичный, но содержащий полезную информацию. Например, «Починим ваш ноутбук – заказывайте сейчас».

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль