text
Генеральный Директор

Привлечение инвестиций в бизнес: как найти и заинтересовать инвестора

  • 25 июля 2017
  • 97
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Любое предприятие нуждается в росте, развитии и увеличении прибыли. Чтобы достичь поставленных целей, требуется привлечение инвестиций. Денежные вложения всегда связаны с определенными рисками, и владелец бизнеса должен быть к этому готов. Для снижения вероятных неприятных последствий вопросы следует решать разумно и рационально.

Привлечение инвестиций – важный процесс. Чтобы решить эту задачу, компании следует:

  1. Иметь отлаженный и перспективный долгосрочный план работы. Инвесторам хотят быть уверены, что их финансовые вложения непременно окупятся в будущем.
  2. Обладать хорошей репутацией в рыночной и потребительской среде. При вложении в теневую компанию у инвесторов появляется риск упустить прибыль. В связи с этим они отдают предпочтение лишь проверенным фирмам.
  3. Вести прозрачную и открытую работу. Для этого требуется взаимодействие со средствами массовой информации и наличие бухгалтерских отчетов.

4 этапа привлечения инвестиций

Этап 1. Выбор инвестора.

Подумайте, каким должен быть «ваш» инвестор. Это поможет понять, кого потенциально заинтересует ваш проект. Здесь большое значение имеет стадия развития вашего предприятия:

Зарождение бизнес-идеи. Как правило, на этой стадии предпринимателя интересует привлечение инвестиций, и он располагает лишь планами, патентами и единичными пробниками товара. Управленческое звено и отлаженные бизнес-процессы отсутствуют. Практически всегда (в 90% случаев) в качестве инвесторов выступают люди, находящиеся с предпринимателем в дружеских отношениях, или частные лица, имеющие опыт работы в данной отрасли и готовые рисковать, инвестируя в проект.

Становление. Производственный процесс налажен, товары начали продаваться, услуги – оказываться. Однако на данном этапе работа связана с убытками. Отлаженные бизнес-процессы отсутствуют, группа менеджеров только формируется. Однако в списке возможных инвесторов состоят венчурные фонды, а не только частные лица и друзья.

Ранний рост. Фирма закрепляет позиции, стремится к расположению в определенной нише и получению рыночной доли, даже имеет небольшой доход. Именно на этой стадии инвесторы начинают более серьезно интересоваться предприятием, и привлечение инвестиций становится успешным.

Расширение. Растет число операций, организация начинает получать стабильный доход, положение в рыночной среде становится более устойчивым, а бизнес-процессы – отлаженными. Интерес к фирме появляется и у серьезных инвесторов – фондов, банков и т.д. Привлечение инвестиций достаточно эффективно.

Зрелость. Компания превращается в быстрорастущую и прибыльную бизнес-единицу, где идеально отлажено управление. У фирмы есть все шансы занять лидерские позиции благодаря отработанным бизнес-процессам и высококвалифицированному менеджменту. Предприятие получает возможность публичного размещения акций, способных заинтересовать институциональных инвесторов, в том числе пенсионные фонды.

Этап 2. Подготовка предложения для инвестора.

Чтобы вызвать интерес у инвестора, вкратце осветите ему преимущества участия в вашем проекте и приумножение прибыли для него. С целью сделать привлечение инвестиций успешным, уделите внимание таким пунктам предложения, как:

  1. Резюме (Executive Summary).
  2. История предприятия и собственность.
  3. Продукты и/или услуги (Products and/or Services).
  4. Сотрудники управленческой и производственной сферы (Management and Labour).
  5. Описание отрасли, рынка и конкурирующей среды (Industry, Market, and Competitive performance).
  6. Операции предприятия (Operations).
  7. Финансовая история (Financial History).
  8. План со стратегией (Strategic plan).
  9. Факторы риска и стратегия понижения рисков (Risks and Risk reduction strategies).
  10. Прогноз финансового положения (Financial forecasts).
  11. Потребность в финансировании (Summary of Financing requirements).
  12. Поддержка правительства и законодательства (Government support and Regulations).
  13. Денежное предложение (Financial proposal).
  14. Приложения (Applications).

Следует помнить, что наиболее важной частью резюме является краткая информация об инвестиционном предложении. Чтобы привлечение инвестиций удалось, описание должно быть интересно потенциальным инвесторам, чтобы у них возникло желание ознакомиться с проектом более детально. Стройте резюме так, чтобы инвестор мог легко ответить на следующие вопросы:

  • Какие есть возможности для получения прибыли от вложенных инвестиций?
  • Есть ли потребность в рыночной среде, перспектива роста и развития?
  • Какое положение может занять предприятие?
  • Квалификация управленцев компании, стаж работы в данной отрасли.
  • Необходимость организации в финансировании, пути выхода из проекта и условия привлечения капитала.

В вашем распоряжении – несколько страниц, чтобы в краткой и убедительной форме сообщить о потенциале фирмы возможному инвестору.

Этап 3. Должная подготовка и уверенное ведение переговоров.

Итак, инвестору ваше предложение понравилось, и вы договорились о встрече. Что нужно учесть?

Не погружайтесь в эйфорию. Лучше внимательно изучите предложение, вникните в его суть, посмотрите, чем оно отличается от ваших планов. Если оферта инвестора созвучна вашим пожеланиям, проведите встречу как можно скорее. Но перед этим обязательно заключите письменное соглашение о конфиденциальности – позаботьтесь о защите своей бизнес-идеи и неразглашении важной информации. Чтобы привлечение инвестиций удалось, на презентации будьте позитивны, энергичны и коммуникабельны. Постарайтесь заинтересовать инвестора, вкратце рассказав о сути своего проекта.

Этап 4. Подписание документации.

На встрече зафиксируйте устные договоренности, достигнутые при переговорах. Основные положения закрепляют в письме об обязательствах, где указываются главные условия планируемой сделки в понятной и доступной форме.

В письме об обязательствах должно быть несколько разделов:

  • ключевые параметры инвестиций;
  • детальное описание предоставления гарантий и страхований инвестора (если используются кредитные ресурсы) и приобретаемые ценные бумаги (если применяется капиталовложение);
  • условия предоставления инвестиционных средств;
  • обязательства предприятия, при отсутствии выполнения которых пункты соглашения аннулируются;
  • условия привлечения инвестиций и договоренности.

Иногда инвесторы выдвигают фирме одно требование как меру дисциплинарного воздействия. Оно заключается в открытии депозита в пользу инвестора в размере 1-2% от обязательств по инвестированию. Если сделка срывается по инициативе инвестора, фирма получает этот депозит. В случае вины организации депозит получает инвестор.

Отметим, документ о договоренности является деловым, а не юридическим. Даже если эта документация подписана, сделку могут перенести или отменить по инициативе любого из партнеров.

Как заинтересовать инвестора и привлечь инвестиции в предприятие

Грамотный бизнес-план. Не всем инвесторам он интересен: большинство быстро перечитывает его, особо не вникая в суть. Однако это не значит, что составлять проект можно абы как. При профессиональном подходе к созданию бизнес-плана вы получаете выстроенную программу действий по развитию предприятия в выбранной стезе.

Расставляйте в проекте приоритеты максимально четко. О важных для вас моментах должно быть сказано подробнее. Деталям, напрямую не влияющим на стратегию, можно не уделять особого внимания и затронуть их частично.

Что в первую очередь интересует инвестора? Расчеты, маркетинговые исследования рыночной среды, перспективы окупаемости инвестиций при вложении именно в это дело. Если вы точно знаете, что проект принесет доход, и каким путем это будет достигнуто, то непременно создадите план с наглядными расчетами и примерами. При наличии экономически обоснованного и грамотного бизнес-плана решение инвестора, скорее всего, будет положительным.

Реалистичность прогнозов. Невыполнимые экономические прогнозы всегда вызывают у инвесторов сомнения. Любые цифры и расчеты должны быть точно обоснованы. Доказать прибыльность проекта можно с помощью комплексного анализа ситуации с экономической точки зрения. Если вы планируете потратить часть средств на рекламные цели, остановитесь на этом подробнее.

Инвестору должно стать ясно, каким образом благодаря рекламной кампании целевая аудитория заинтересуется проектом. Создавая финансовые модели, не используйте «пустые предложения»: обозначьте все в цифрах. Известно, что при вложении капитала добиться финансовой отдачи сразу нереально. Инвестор должен поверить в то, что даже если наступит кризис или форс-мажорная ситуация, ваше предприятие «выплывет» и приложит максимум усилий к завоеванию на рынке лидерских позиций.

Перспективы для инвестора в случае финансовой неудачи нового бизнеса. Инвесторы вкладывают средства в проекты, только если уверены в их стопроцентном возврате. Любой, кто инвестирует деньги, прежде всего, интересуется размерами и сроками успешной реализации бизнес-плана в финансовом эквиваленте. Профессионально разработанный план должен включать в себя отдельный пункт о денежных гарантиях для инвестора. Детально расскажите о механизме вывода инвестиций из прогоревшего бизнес-проекта. При появлении у новой организации сложностей в работе инвестор должен поверить, что в компанию вернутся «вливания». Если взглянуть на реальное положение дел, можно увидеть, что множество инвесторов получают огромный доход как раз от венчурных предприятий, работающих в режиме повышенного риска. Однако бизнес-план нового проекта непременно должен включать в себя пункт гарантии возврата капиталовложений. Благодаря этому инвестор поверит в начинание и захочет сотрудничать.

Отметим, соблюдение всех вышеперечисленных правил не гарантирует согласие инвестора. Каждый выдвигает личные пожелания и требования. Состоятельные люди инвестируют в проекты, в том числе доверяя своей интуиции. Однако имея представление о главных требованиях и способах подачи нового начинания, вы сделаете все для того, чтобы произвести на инвестора впечатление надежного и профессионального предпринимателя, с которым возможно закрепление выгодных деловых отношений.

Cпособы привлечения инвестиций в бизнес

В поиске инвестора нет ничего сложного. Гораздо труднее найти проект, достойный вложения средств.

Близкие люди. Начинающие предприниматели, как правило, не разбираются в финансовых вопросах и не обладают достаточным количеством деловых контактов. В связи с этим бизнесмены часто делают первые шаги, привлекая личные средства родных, друзей и знакомых. Для открытия первого дела не нужны огромные вложения. Достаточно начального капитала с правильным его распределением.

Для привлечения друзей к бизнес-проекту играйте на доверии и личном влиянии (отметим, что это, в принципе, ключевые инструменты привлечения инвестиций). Однако следует осознавать, что если вдруг начинание провалится, важные для вас люди могут перестать уважать вас, и вы потеряете авторитет.

Кредит в банке. Этот метод уже успел стать классическим. О чем стоит помнить, планируя взять кредит?

  1. Банки – не благотворительные фонды, и выдача кредитов осуществляется под очень высокие проценты.
  2. Для получения крупного займа необходимо внесение соответствующего залога и наличие поручителей.
  3. Взять ссуду могут только люди, имеющие безупречную кредитную историю.

То есть обращение в банк возможно лишь в исключительных ситуациях, когда нельзя прибегнуть к более выгодным и безопасным вариантам.

Индивидуальный инвестор. Следует сказать еще об одном пути привлечения инвестиций – найти коммерсантов с большим опытом. Обычно такие люди состоялись и накопили сравнительно большой капитал, который могут направлять на собственные цели, а не на погашение кредитов или выплату компенсаций.

Если у граждан отсутствуют долговые обязательства, и есть стабильный источник дохода, они, как правило, готовы рисковать и участвовать в потенциально прибыльных проектах (конечно, при условии, что это не явные авантюры). Любой предприниматель мечтает сотрудничать с частным инвестором, распоряжающимся собственными средствами.

Бизнес-инкубаторы. Государство создает и активно поддерживает организации для оказания содействия начинающим предпринимателям. Эти предприятия называются бизнес-инкубаторами.

Такие организации – не прямые инструменты привлечения инвестиций, но помогают проектам начинающих предпринимателей. Благодаря бизнес-инкубаторам коммерсант может воплотить свою идею в реальность еще на стадии зарождения, получить помещение с рабочими местами и всей необходимой инфраструктурой.

Важно, что свою долю бизнес-инкубаторы при реализации проекта не требуют. Иными словами, оказывают помощь на благотворительных условиях. Почему так происходит? Прежде всего, потому что работу большей части таких организаций спонсирует государство. У различных бизнес-команд сроки «периода инкубации» отличаются, но, как правило, составляют не более года. Вместе с тем реализация некоторых проектов с помощью инкубаторов может занять и года три: от вас не откажутся без серьезных на то причин.

Краудфандинг. Краудфандинг» набирает все больший оборот. Рассматривая механизмы привлечения инвестиций, невозможно обойти этот метод стороной.

В отношении данного понятия как нельзя лучше применимо выражение «с мира по нитке». Суть краудфандинга в том, что в ваш проект инвестируют случайные люди, желающие принять участие в раскрутке дела и вложить хотя бы малую часть средств. У краудфандинга есть интернет-площадки, что позволяет привлекать максимальное количество инвесторов по всему миру.

Но есть одна загвоздка. Способы заручиться доверием частного предпринимателя и интернет-аудитории принципиально разные. Нужно приложить огромные усилия к тому, чтобы люди заинтересовались и захотели побыть вашими спонсорами. Для этого обычно нужно или везение, или грандиозная пиар-кампания с большими вложениями. Привлечение инвестиций может осуществляться и иными методами. Но если вам улыбнется удача, прибыль от краудфандинга значительно превысит затраты, ведь у вас не будет никаких формальных обязательств перед инвесторами.

Подводя итог всему вышесказанному, можно отметить, что вопросы «Как добиться привлечения инвестиций в условиях нашего непростого времени?» и «Какие механизмы привлечения инвестиций есть в России, ведь все инвесторы за границей?» неактуальны. Главное – не найти инвестора, а убедить потенциального спонсора вкладывать средства именно в ваш бизнес-проект и заключить партнерские отношения, взяв на себя ответственность.

Иностранные инвестиции. Ряд западных предприятий поддерживает определенные категории деятельности: благотворительность, предпринимательство, политику. На это выделяют денежные гранты.

Привлечение инвестиций из-за рубежа – «экзотический» метод финансирования. Существуют значительные проблемы привлечения иностранных инвестиций. Большая часть международных предприятий, финансирующих зарубежные группы, занимается лишь общественно важной работой, то есть волонтерством, решает экологические задачи, проводит антивоенные и антиправительственные акции и т.п. Привлечение инвестиций из-за границы почти нереально без доказательств того, что вы – идеолог или инициатор деятельности такого характера.

Привлечение инвестиций осуществляется разными методами. Но в основе всех этих способов, по сути, лежит ваша личность как руководителя проекта и автора бизнес-плана, а также хороший пиар в любом информационном пространстве. Главное – быть заметным. После этого вы сами можете предложить привлекать средства в свой проект.

Бизнес-ангелы. Рассматривая пути привлечения инвестиций, стоит сказать о помощи бизнес-ангелов. Так называют частных инвесторов, вкладывающих собственные средства в проекты, создание бизнес-решений, стартапов, развитие начинающих организаций. Такие инвесторы вкладывают деньги, чтобы в дальнейшем получить часть дохода или долю в бизнесе. Это и будет блокирующим или даже контрольным пакетом акций. Обычно срок инвестиций составляет от 3 до 5 лет. Он может меняться: все зависит от того, насколько успешно работает компания, какие существуют внешние и внутренние факторы, с какой скоростью окупается проект.

Бизнес-ангелы преследуют свои цели: получать доход, размер которого нередко свыше 50-70% ежегодно. Если посмотреть на статистику работы таких инверторов, можно увидеть, что за счет собственных средств высокого дохода в год (более 50%) удается добиться 25%, среднего – 15%, малого – 10-15%. Практически без убытков ведут деятельность порядка 10-15%, а теряют средства время от времени – 25-30%.

Простых инвесторов не интересуют рискованные бизнес-планы. Они предпочитают вклады в надежные проекты, чтобы контролировать процесс и получать регулярные выплаты. Что касается бизнес-ангелов, зачастую они участвуют и в рискованных мероприятиях, отдавая предпочтение 1-2 перспективным начинаниям из 10-15 выдвинутых им для рассмотрения. Нередко это можно объяснить возможностью получения высокой прибыли в будущем и их опытом работы в финансовой сфере.

Распространены случаи, когда бизнес-ангелы заинтересованы не только в получении дохода, но и развитии науки, технологий и производственной деятельности. Такое положение дел выгодно для всех участников проекта.

Привлечение инвестиций в бизнес: как найти и заинтересовать инвестора

Привлечение прямых инвестиций через венчурные фонды

Многие стремительно растущие предприятия оказываются в ситуации, когда увеличение капитала крайне необходимо. Обычно с такой проблемой сталкиваются фирмы с предпосылками и возможностями быстрого развития. Но для достижения поставленных целей им не хватает финансов. Здесь перед менеджментом и владельцами компании возникает дилемма: заняться привлечением прямых инвестиций или продолжать развиваться в темпе, который обеспечивают доходы организации.

Проведение операций по предоставлению дополнительного капитала стремительно растущим предприятиям является обязанностью фондов прямых инвестиций. Если мы говорим об инвестировании в компании, недавно начавшие свое существование, за этим следует обращаться в венчурные фонды.

Отметим, прямое инвестирование – это любое инвестирование, связанное с рисками и предполагающее прямое вложение средств в предприятие (к примеру, методом оплаты нового выпуска акций) для финансового обеспечения бизнес-плана. Роль прямого инвестора здесь – по большей степени партнерская, и он в данном случае заинтересован в увеличении стоимости компании.

Главный источник венчурного российского капитала – российские и иностранные фонды прямого инвестирования. Конечно, деятельность на российском, как и на любом другом рынке с высоким развитием, пока связана с большими рисками.

Основные факторы повышенной доходности в условиях современной среды – недооцененность активов компаний в России и возможность выйти из инвестируемого предприятия. Таким образом, можно наладить процессы в организации и продать пакет своих акций по стоимости, которая соответствует средней цене в мире.

Когда прямому инвестору поступает предложение о вложении средств в бизнес-проект, он смотрит на ряд параметров, от которых зависит, будет ли привлечение инвестиций успешным или нет:

  • масштабность и перспективы развития компании с точки зрения финансовых потоков;
  • прозрачность и понятность бизнес-проекта, наличие четко обозначенной и сформулированной стратегии развития;
  • опыт и успехи менеджеров, их готовность сотрудничать;
  • неплохие позиции в бизнес-сфере и хорошие отношения с местными и федеральными органами власти;
  • отсутствие нарушений НК РФ и ГК РФ;
  • наличие корпоративной культуры на должном уровне (то есть организация выполняет обещания, ее специалисты исполнительны и профессиональны, владеют иностранными языками и знают деловые обычаи);
  • четкое представление предприятия о том, какую позицию оно занимает в рыночной среде, и какие существуют перспективы изменения конъюнктуры рынка.

Перед принятием решения об инвестировании венчурный капиталист:

  1. Изучает письменную заявку, составляет мнение об отрасли и особенностях фирмы, ее дальнейших планах, анализирует уровень менеджмента и, взяв полученную информацию за основу, оценивает, целесообразно ли сотрудничать с ней далее.
  2. Проводит с предприятием переговоры с согласованием предварительных условий вложения средств (в будущем они составят основу юридической документации).
  3. Проверяет компанию (due diligence) и готовит проекты юридической документации.
  4. Представляет материалы, на основе которых можно будет принять решение, на рассмотрение инвестиционного комитета.

Генеральный директор предприятия тратит определенное количество времени, анализируя деятельность фирмы-инвестора. Важно понять, какую репутацию имеет источник капитала до достижения договоренности. Основным критерием выбора инвестора должно стать его реноме с профессиональной точки зрения, поскольку при вступлении в партнерские отношения с бизнесменами у прямого инвестора появляется возможность узнавать конфиденциальные сведения, а зачастую – оказывать влияние на принятие стратегических решений организации.

В первую очередь предпочтение стоит отдавать претендентам, располагающимся максимально близко. Венчурные фонды, как правило, выбирают в качестве партнеров территориально не удаленные от них фирмы.

Итак, список возможных инвесторов составлен. Далее следует узнать, соблюдает ли потенциальный партнер деловую этику, выполняет ли обещания, не связан ли с судебными процессами, платежеспособен ли он и т.д. Нередко прибегают к сведениям кредитных бюро и записям судебных палат. Все это важно, так как предполагается, что стороны будут сотрудничать долго.

Потенциального инвестора можно спросить, какие вложения он уже сделал, и найти ранее работавшие с ним предприятия. Также можно получить рекомендацию обслуживающего банка.

Как оценивается эффективность привлечения инвестиций

Определяют эффективность инвестиций, как правило, по трем главным показателям:

  1. ЧДД. Чистым дисконтированным доходом называют разницу между суммой чистого финансового потока за время, в которое эксплуатировался проект, и величиной инвестиционных расходов на его воплощение. При положительном ЧДД можно считать, что начинание эффективно, и его реализация удастся. При отрицательном ЧДД от проекта лучше отказаться, так как убытки инвестору при его воплощении обеспечены.
  2. ИД, или индексом доходности, называют отношение суммы приведенных эффектов к величине вложений капитала. ИД и ЧДД тесно связаны между собой, но ИД – относительный показатель, чем и отличается он от ЧДД. За счет этого индекс довольно удобен, если выбор делается в пользу одного из проектов с примерно одинаковыми значениями ЧДД. Если ИД больше 1, начинание эффективно. Если ИД < 3 – эффективность привлечения инвестиций низкая.
  3. СО, или сроком окупаемости, является временной промежуток, в течение которого вложенные в дело инвестиции приносят видимый финансовый результат. Именно этим показателем чаще всего пользуются, чтобы оценивать эффективность инвестиционного проекта.

Для определения эффективности инвестиционных предприятий дополнительно пользуются и иными коэффициентами и индикаторами. Недостаточно какого-то одного критерия, чтобы понять, стоит ли реализовывать начинание. Решать, делать это или нет, нужно, учитывая все показатели и интересы участников инвестиционного проекта. В обязательном порядке следует помнить о структуре и распределении капитала во времени, привлекаемого для реализации плана.

Чаще всего пользуются несколькими методами оценки эффективности инвестиционных проектов.

Метод 1. Определение срока окупаемости инвестиций (Payback Period — РР).

Окупаемость (payback) — количество времени, которое требуется, чтобы полностью возместить первоначальные финансовые вложения.

РР, или период окупаемости, – наиболее простой и распространенный метод обоснования экономических инвестиций. Сроком окупаемости называется ожидаемый отрезок времени, в течение которого удастся достичь окупаемости и работы проекта «на себя». То есть все генерируемые средства в полном объеме пойдут на возврат первоначально инвестируемых денег. Стоит упомянуть об обязательном условии реализации проекта: срок окупаемости должен длиться меньше, чем проект.

Период окупаемости проекта реально определить на основании дисконтированных финансовых потоков. Момент окупаемости с учетом дисконтирования – самый ранний момент времени в периоде расчета, после которого текущая чистая дисконтированная прибыль нарастающим итогом превращается в положительную.

Метод 2. Расчет коэффициента эффективности инвестиций (бухгалтерской нормы рентабельности) (Accounting Rate of Return — ARR).

ARR является уровнем доходности, учетной нормой прибыли. Чтобы рассчитать коэффициент эффективности привлечения инвестиций, среднегодовую прибыль делят на средний размер инвестиций (в процентах).

Метод 3. Расчет чистого приведенного эффекта (чистой приведенной стоимости) (Net Present Value — NPV).

Основа метода – сопоставление величины исходных инвестиций с общей суммой дисконтированных финансовых поступлений в чистом виде, которую она гарантирует во время предполагаемого периода воплощения бизнес-проекта.

Метод 4. Расчет индекса рентабельности инвестиций (Profitability Index — PI).

Отличие индекса рентабельности инвестиций от чистой приведенной стоимости заключается в том, что он – относительный показатель. Это удобный метод, если нужно выбрать один проект из альтернативных с примерно одинаковыми значениями NPV, или если комплектуется портфель инвестиций.

Метод 5. Расчет нормы рентабельности инвестиций (Internal Rate of Return — IRR).

Норма рентабельности, или внутренняя норма прибыльности инвестиций, – значение коэффициента дисконтирования, где чистая приведенная стоимость проекта равна нулю. То есть она является дисконтированной ставкой, свидетельствующей о полной окупаемости проекта.

IRR демонстрирует максимально большую ставку по ссудам, которую можно вносить за финансирование ресурсов при работе без убытков. Большое значение ставки свидетельствует о хорошем положении дел в компании и говорит о наличии запаса прочности, поскольку у нее есть все возможности для привлечения средств под высокие проценты без потерь.

Ошибки, которые делают привлечение инвестиций в бизнес невозможным

  1. Незнание доходов. Множество предпринимателей не уделяют должного внимания расчетам уровня прибыли инвестора, поскольку чересчур сфокусированы на своих бизнес-идеях. Чтобы привлечение инвестиций было успешным, на этом моменте стоит акцентировать свое внимание.
  2. Отсутствие расчета выгоды. Прежде чем обратиться к инвестору, исчислите, какую прибыль он может получить, вложив в проект определенный капитал.
  3. Запрос большей суммы, нежели это необходимо. Первоначально предприниматель просит 15 млн руб. В ходе переговоров сообщает, что на реализацию бизнес-проекта требуется еще 3 млн. руб., а также нужно погасить задолженность в размере 4 млн руб.
  4. «Я создал новую продукцию, которой в рыночной среде еще нет». С этой фразы многие бизнесмены начинают свои презентации. Но запомните, что на рынке нет исключительно невостребованной продукции и лишь потом – всего остального. А, следовательно, бросив такую фразу, нужно постараться доказать полезность своего товара.
  5. Отсутствие конкурентных преимуществ. Если ваше преимущество может повторить любой, его ценность теряется. 

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.